Girişimcilik, birçok kişi için sadece bir kariyer tercihi değil, aynı zamanda bir yaşam biçimidir. Peki, insanları kendi işini kurmaya iten nedir? Başarılı bir girişimci olan Ramazan Sakallı, bu süreci ve gayrimenkul sektöründeki yolculuğunu anlatıyor.
Girişimcilik: İçten Gelen Bir Ateş
Ramazan Bey’e göre girişimcilik, tercih edilerek yapılan bir şeyden çok, insanın içinde yanan ve kontrol edilemeyen bir ateştir. Maaşlı bir işte çalışırken hissedilen mutsuzluk, ait olunan yerde olmama hissi ve işe karşı duyulan isteksizlik, bu ateşin habercisidir.
- Ayakların işe geri geri gitmesi.
- Yapılan işin ve ortamın sıkıcı gelmesi.
- Sürekli bir mutsuzluk hali.
Bu hisler, kişiyi mecburen kendi yolunu çizmeye, yani girişimciliğe sürükler. Hayat, sizi ait olduğunuz yere yönlendirir.
Farklı Sektörlerden Gayrimenkule Uzanan Yol
Ramazan Bey, gayrimenkul sektörüne girmeden önce farklı alanlarda girişimcilik deneyimleri yaşamış. Bu serüven, ona önemli dersler ve tecrübeler kazandırmış.
- Anaokulu İşletmeciliği: İlk girişimlerinden biri.
- Almanca Çağrı Merkezi: Almanca bilmeden girdiği bu sektörde büyük başarı yakalamış, Türkiye genelinde 17 bayiye ulaşmış. Ancak, kontrol edilemeyen ve denetlenemeyen bir işin risklerini burada görmüş. Bayilerin ne yaptığını tam olarak bilememek, onu daha kontrol edilebilir bir iş modeline yöneltmiş.
Bu tecrübelerden sonra, her zaman ilgi duyduğu ve “Bu işi yapabilirim” dediği gayrimenkul sektörüne geçiş yapmıştır.
Neden Kurumsal Marka? Neden RE/MAX?
Yerel bir emlak ofisi açtıktan sonra neden kurumsal bir marka olan RE/MAX’i tercih ettiğini ise şu şekilde açıklıyor: “Ne iş yapıyorsan en iyisiyle yap, bir numarasıyla yap.”
- RE/MAX’in sektördeki lider konumda olması.
- Kurumsal bir yapının getirdiği sistem ve güven.
- “Bu işin en iyisi biz olmalıyız” hedefiyle, kendilerine kucak açacak en doğru çatının RE/MAX olduğuna inanması.
İyi Bir Gayrimenkul Danışmanı Nasıl Olmalı?
Ramazan Bey’e göre iyi bir danışman olmanın temelinde bazı kritik özellikler yatıyor:
- Girişimci Ruhunu Anlamak: Maaşlı çalışan zihniyetinden çıkıp, “kendi işinin patronu” olduğunu benimsemek. Masrafların kendine ait olduğunu bilmek ve vizyoner olmak.
- Uzmanlık Bölgesi Belirlemek: “Her şeyden bir şeyler bilmek yerine, bir şeyin her şeyini bilmek.” Dar bir bölgede veya alanda uzmanlaşmak, sürdürülebilir başarının anahtarıdır. Rastgele işler yapmak yerine, bir ağaçkakan gibi aynı noktaya odaklanmak gerekir.
- Çok Çalışmak: Özellikle ilk bir yılın kritik olduğunu ve bu sektörde pes edenlerin çoğunun ilk yılda bıraktığını vurguluyor. “Birinci sene arayan, ikinci sene tanınan, üçüncü sene aranan danışman olursunuz.”
Bu sohbet, girişimciliğe ve gayrimenkul danışmanlığına ilgi duyan herkes için değerli ipuçları ve ilham verici bir bakış açısı sunuyor.