Farklı sektörlerden gelerek gayrimenkul danışmanlığında zirveye ulaşan başarılı isimler, tecrübelerini ve başarılarının ardındaki sırları paylaşıyor. Aile şirketinden, devlet memurluğundan veya gıda sektöründen bu dinamik alana geçiş yapan profesyonellerin hikayeleri, sektöre girmek isteyenler için ilham verici dersler içeriyor.
Kahraman Bey: Aile Şirketinden Gayrimenkul Sektörüne
1927’den beri tekstil sektöründe faaliyet gösteren bir aile şirketinden gelen Kahraman Bey, 597 dairelik bir projeyi kendi çabalarıyla satarak gayrimenkul sektörüyle tanışır. Bu tecrübe, ona yeni bir kariyer kapısı aralar.
- En Büyük Başarısı: Antalya’da 27 yıldır satılamayan, 89 hissedarlı 13 dönümlük bir okul yerini, 75 gün süren yoğun bir çabayla İstek Vakfı’na satmayı başarmıştır.
- Başarı Formülü: Başarısının sırrını iki kelimeyle özetliyor: “Yılmamak ve çalışmak.” Olumsuzluklar karşısında pes etmemenin ve sürekli hareket halinde olmanın önemini vurguluyor.
- Pazarlama Stratejisi: Başlangıçta etki çevresini kullansa da, asıl dönüm noktasının sosyal medyayı aktif kullanmaya başlaması olduğunu belirtiyor. Yaptığı büyük satışları sosyal medyada paylaştıktan sonra yeni portföylerin kendisine akmaya başladığını ifade ediyor.
Nurhan Yücel: Devlet Memurluğundan Girişimciliğe Cesur Bir Adım
26 yıl devlet memurluğu yaptıktan sonra emekli olan Nurhan Hanım, “memur zihniyetli” olmadığını ve her zaman ticaretle ilgilendiğini söylüyor. Pandemi sonrası bir sosyal medya reklamı sayesinde gayrimenkul sektörüyle tanışmış ve bir saatlik görüşmenin ardından bu işe başlama kararı almıştır.
- Farklı Bir Başlangıç: Birçok danışmanın aksine, ilk işlemlerinde etki çevresini (yakın akraba, arkadaş) hiç kullanmamıştır. Ticaretin yabancı insanlarla daha kolay yapıldığına inanıyor çünkü bu durum daha profesyonel bir ilişki zemini oluşturuyor.
- Çalışma Disiplini: Başarısının temelinde olağanüstü bir çalışma disiplini yatıyor. İlk 4-5 ay boyunca gece 03:30’a kadar çalışıp, sabah 09:00’da ofiste olduğunu ve her gününü planlı aramalar ve randevularla geçirdiğini anlatıyor.
- Korkunun Üzerine Gitmek: “İnsanlar telefonla birilerini aramaktan korkuyor,” diyerek sektördeki en büyük engellerden birine dikkat çekiyor. Korkunun üzerine gitmenin ve motivasyonu asla düşürmemenin altını çiziyor.
Cenk Bey: Gıda Sektöründen Markalı Gayrimenkule Geçiş
Kardeşiyle birlikte pastane işletmeciliği yaparken sosyal hayatlarının olmamasından ve yeterli kazancı elde edememekten şikayetçi olan Cenk Bey, dükkanlarını devretmek için profesyonel bir gayrimenkul danışmanıyla çalışmaya karar verir. Bu süreç, onu ve kardeşini sektöre çeker.
- Sisteme Güven: Markanın ve sistemin gücüne inanmanın önemini vurguluyor. “Kitabın söylediği şeyler belli, bunları uyguladığımız zaman hepimiz başarı elde ediyoruz,” diyerek kanıtlanmış modellere sadık kalmanın gerekliliğini belirtiyor.
- Pazarlamanın Gücü: Başarının sırrı tek bir yönteme bağlı kalmamaktır. Broşür dağıtımı, saha çalışması, sponsorlu reklamlar ve telefonla arama (fizzbo) gibi tüm pazarlama kanallarını bir bütün olarak kullanmanın önemini vurguluyor.
- Tecrübeden Faydalanmak: Yeni başlayanlara en önemli tavsiyesi: “Tecrübelilere soru sormaktan çekinmeyin.” Bilmediği her konuda brokerına danıştığını ve bunun onu hatadan koruyarak başarıya götürdüğünü söylüyor.