Gayrimenkul sektörü, dışarıdan bakıldığında sadece alım satım gibi görünse de, aslında içinde büyük bir strateji, planlama ve uzmanlık barındıran bir “mutfak” gibidir. Remax Model Karşıyaka ofis brokerı ve Yüksek İnşaat Mühendisi Hakan Akıncı, bu mutfağın şefi olarak sektörün inceliklerini, bir yemeğin hazırlanma sürecine benzeterek anlatıyor.
Gayrimenkulün Mutfağı: Başarının Sırrı Nedir?
Hakan Akıncı, başarılı bir gayrimenkul işlemini, lezzetli bir yemek yapmaya benzetiyor. Tıpkı bir şefin mutfakta yaptığı hazırlık gibi, gayrimenkulde de başarı için bir ön hazırlık süreci şart. Bu sürece Fransızcada “Mise en place” deniyor, yani her şeyi yerine koyma sanatı.
Peki, gayrimenkul mutfağının “Mise en place”ı neleri içerir?
- Doğru Malzemeler: Tıpkı yemekteki gibi, doğru portföy ve doğru müşteri seçimi yapılır.
- Doğru Ekipmanlar: Pazarlama araçları, teknoloji ve ofis altyapısı gibi ekipmanlar hazırlanır.
- Doğru Şef Yardımcıları: En kritik unsur olan doğru gayrimenkul danışmanları yetiştirilir.
Akıncı’ya göre, nasıl ki her anne köftesinin tarifi aynı olsa da lezzeti farklıysa, her gayrimenkul işleminin de danışmanın kattığı “el emeği, fikir ve sevgi” ile fark yarattığını unutmamak gerekir.
Başarılı Bir Danışman Nasıl Olunur?
Bu mutfakta lezzetli sonuçlar çıkarmak için danışmanların ve brokerların belirli özelliklere sahip olması gerekiyor.
- Broker’ın Rolü: Broker, sadece eğitim veren değil, tecrübelerini aktararak öğreten kişi olmalıdır. Ulaşılabilir ve bilgili olması, danışmanlara doğru zamanda dokunabilmesi kritiktir.
- Danışmanın Odaklanması: “Ben bütün İzmir’i satarım” demek yerine, bir bölge veya bir konu (arsa, ticari vb.) uzmanı olmak başarıyı getirir. Tohumları dağınık tarlalara değil, belirli bir tarlaya ekmek gerekir.
- Mentörlük Desteği: Sektördeki iniş çıkışlarda broker’ın danışmana bir bisiklet eğitmeni gibi destek olması, yani mentörlük yapması şarttır.
- Kişisel Gelişim: Sadece konuyu bilmek yetmez. Yabancı dil öğrenmek ve sosyal medyayı etkin kullanmak, danışmanı diğerlerinden bir adım öne çıkarır.
Gündemin Sıcak Konusu: İzmir’de Kentsel Dönüşüm
İzmir’in en “sıcak” konularından biri olan kentsel dönüşüm, birçok zorluğu da beraberinde getiriyor. Artan inşaat maliyetleri ve kat malikleri arasındaki eski husumetler, süreci yavaşlatıyor. Akıncı, bu süreçte karşılaşılan temel sorunları ve çözüm yollarını şöyle özetliyor:
- Anlaşmazlıklar: Yılların komşuluk ilişkilerinden doğan duygusal anlaşmazlıklar, teknik konulardan daha zorlayıcı olabiliyor.
- Hisseli Tapular: Eski tapulardaki “onda bir hisse” gibi ifadeler, şerefiye (evin konumu, manzarası vb. değeri) farklarını göz ardı ettiği için sorun yaratıyor.
- Yönetim Planı: Satın alırken dikkat edilmeyen yönetim planları, çatı katı veya depo gibi alanların aslında ortak alan olduğunu ortaya çıkarabilir. Bu, mülkün değerini doğrudan etkiler.
- Ortak Alan Sigortası: Herkesin yaptırdığı DASK, sadece kendi dairenizi korur. Ancak binanın ortak alanları (merdivenler, çatı, dış cephe) için sigorta yaptırılmaması büyük bir risktir.
Yatırımcının Tatlısı: Golden Visa Fırsatları
Yatırımcılara tatlı bir fırsat olarak sunulan “Golden Visa”, yani Altın Vize, gayrimenkul yatırımı yoluyla Avrupa’da oturum ve seyahat hakkı elde etme imkanı sunuyor. Türk yatırımcıların en çok tercih ettiği ülke ise Yunanistan.
- Yatırım Tutarı: Yunanistan’da 250.000 Euro’luk bir gayrimenkul yatırımı ile bu hakka sahip olunabiliyor. (Ancak bu rakamın artma potansiyeli var).
- Avantajları:
- Tüm Schengen bölgesinde vizesiz seyahat.
- Yatırımcının birinci derece ailesinin de (eş, çocuklar, ebeveynler) bu haktan yararlanması.
- Yıllık %6-8 arasında gayrimenkul değer artışı.
- Yatırımdan kira geliri elde etme imkanı.
- Kritik İpucu: Eğer 18 yaşını geçmiş bir çocuğunuz varsa, başvuruyu onun üzerinden yapmak, anne-baba ve gelecekteki eşi ile kendi çocuklarının da bu haktan ömür boyu yararlanmasını sağlar. Bu, aile için en avantajlı yöntemdir.