Başarılı bir kariyer, bazen hiç beklemediğiniz bir anda, bir arkadaş tavsiyesi veya bir tesadüfle bambaşka bir yöne evrilebilir. Remax Air bünyesinde başarılı işlere imza atan İsmail Gökmen, pazarlama sektöründen gayrimenkul danışmanlığına uzanan ilham verici kariyer dönüşümünü anlatıyor.
Pazarlamadan Gayrimenkule: Bir Kariyer Dönüşüm Hikayesi
İsmail Gökmen, daha önce mobilya yapıştırıcıları ve inşaat malzemeleri alanında pazarlama ve yöneticilik yapıyordu. Gayrimenkul sektörüne girme fikri aklında olmasa da, Kayseri’ye taşınıp Remax’e katılan yakın bir arkadaşının teşvikiyle bu alana ilgi duymaya başladı. Arkadaşının sektördeki başarısı ve sürekli telkinleri, Gökmen’in aklına bir kıvılcım düşürdü.
Asıl dönüm noktası ise kardeşine ev kiralayan “aile emlakçısı” ile tanışması oldu. Bu profesyonel danışmanla yaptığı görüşme sonrası, sektördeki potansiyeli ve işin yapılabilirliğini gördü. İlk başta farklı bir kurumsal firmada sektöre adım atsa da, bu başlangıç ona değerli tecrübeler ve dostluklar kazandırdı.
Güven İnşa Etmek: Müşteri İlişkilerinde Başarının Sırrı
Gayrimenkul danışmanlığı, insan odaklı bir meslektir. Başarının sırrı, müşterilerle güvene dayalı, samimi ve uzun soluklu ilişkiler kurmaktan geçer.
- Sabır ve Emek: Gökmen, ektiği tohumların zamanla filizlendiğini belirtiyor. Bazen bir yıl sonra bile geri dönüş yapan müşterileri olduğunu söylüyor.
- Empati Önceliği: Müşterilerine bir yer tavsiye ederken önce kendine şu soruyu soruyor: “Ben burayı alır mıydım?” Bu empati, doğru yönlendirmeler yapmasını sağlıyor.
- Önce Memnuniyet, Sonra Kazanç: Ana hedefinin para kazanmak değil, insan memnuniyetini sağlamak olduğunun altını çiziyor. Mutlu alıcılar ve satıcılar yarattıktan sonra kazancın kendiliğinden geldiğine inanıyor.
- Dostluk İlişkisi: İşlemi tamamladıktan sonra müşterileriyle ilişkisini kesmiyor. Onlarla kalıcı dostluklar kurarak, gelecekteki tüm gayrimenkul ihtiyaçlarında ve çevrelerinin ihtiyaçlarında akla gelen ilk isim oluyor.
Neden Remax? Kurumsal Kimliğin ve Ofis Ortamının Gücü
İsmail Gökmen, kariyerinin ilerleyen döneminde yoluna Remax ile devam etme kararı aldı. Bu kararın arkasında yatan en önemli nedenler şunlardı:
- Marka Gücü ve Güven: Remax ismini duyan yerli ve yabancı müşterilerin, markanın kurumsallığına duyduğu güven. Bu güven, özellikle yabancıya satışlarda büyük bir avantaj sağlıyor.
- Ofis Ortamı: Huzurlu bir ofis ortamının ve nitelikli iş arkadaşlarının önemini vurguluyor. Danışmanların birbirine destek olduğu, huzurlu bir ortamın verimliliği artırdığını belirtiyor.
- Kendi İşinin Patronu Olmak: Bu sektörün en büyük avantajlarından birinin, zamanı kendi yönetebilme ve kendi kararlarını alabilme özgürlüğü olduğunu söylüyor.
Yeni Başlayanlar İçin Altın Değerinde Tavsiyeler
Sektöre yeni adım atacak olanlara İsmail Gökmen’in tavsiyeleri çok net:
- Kurumsal Bir Firmada Başlayın: Eğitim, kurumsal yapı ve hukuki destekler nedeniyle mutlaka kurumsal bir markayı tercih edin.
- Remax’i Değerlendirin: Remax’in sektördeki lider konumunu ve sunduğu avantajları göz önünde bulundurun.
- Doğru Ofisi Seçin: Çalışacağınız ofisin ortamı, broker’ınız ve ekip arkadaşlarınız, başarınızda kritik bir rol oynayacaktır.