Remax Ahenk ofisinden Sinem Güçler, gayrimenkul sektörüne yeni adım atacak danışman adayları için geliştirdikleri kapsamlı eğitim programını anlatıyor. 13 yıldır sektörde olan ve 29 danışmanla çalışan ofis, yeni nesil profesyonelleri en donanımlı şekilde yetiştirmeyi amaçlıyor.
Adım Adım Profesyonelliğe: 6 Haftalık Eğitim Süreci
Remax Ahenk, yeni danışman adaylarına özel olarak tasarlanmış, teorik ve pratik bilgileri birleştiren 6 haftalık bir başlangıç eğitimi sunuyor. Bu süreç, bir danışmanın ihtiyaç duyacağı tüm temel bilgileri kapsayacak şekilde yapılandırılmıştır.
İşte bu 6 haftalık sürecin temel adımları:
- İlk 6 Hafta: Adaylar için her hafta belirli gün ve saatte, 3 saatlik özel eğitimler düzenlenir.
- İlk 2 Hafta: Adayların ofis ortamına adapte olmaları, ekibi tanımaları ve sorularına anında yanıt bulabilmeleri için ofiste bulunmaları istenir. Bu, takım ruhunu ve iletişimi güçlendiren önemli bir adımdır.
- 2. Haftadan İtibaren: Saha çalışmaları başlar. Danışmanlar, bölgeyi tanımak, portföy ve konut tiplerini öğrenmek ve emlak portallarındaki fiyatları analiz etmek için sahaya çıkarlar.
- 4. Haftadan İtibaren: Artık aksiyon zamanı! Adaylar, potansiyel gördükleri mülk sahiplerine yönelik soğuk aramalara (cold calling) başlar ve ilk görüşme süreçlerini yönetmeyi öğrenirler.
Teoriden Pratiğe: Saha ve Müşteri İlişkileri
Eğitimin en kritik noktası, teorik bilgiyi sahada pratiğe dökme becerisi kazandırmaktır. İkinci haftadan itibaren başlayan saha çalışmaları, danışmanın bölgesine hakim olmasını sağlar. Fiyat analizi ve portföy tespiti gibi konular, bu süreçte uygulamalı olarak öğretilir.
Dördüncü haftada başlayan soğuk arama ve mülk sahibi görüşmeleri ise danışmanın sayısal takibinin başladığı noktadır. Buradaki temel amaç, danışmanın her gün portföy kazanımı için aktif olarak aksiyon almasını sağlamaktır.
Başarının Sırrı: Sürekli Destek ve Kolay Ulaşım
Remax Ahenk’in bu eğitim modelindeki en büyük avantajlarından biri, sunduğu sürekli destektir. Ofis kurucularının iki kardeş olması ve birinin sürekli ofiste bulunarak danışmanlara koçluk yapması, süreçleri kolaylaştırır. Danışmanlar, ihtiyaç duydukları her an bir yöneticiye danışabilir ve destek alabilirler. Bu kolay ulaşılabilirlik, özellikle sektöre yeni giren bir danışman için büyük bir fark yaratır.