Antalya’da yaşayan ve sanayici bir ailede büyüyen Ümit Naim Üresin, gayrimenkul sektöründeki uzmanlığını ve deneyimlerini bizlerle paylaşıyor. İstanbul Üniversitesi’ndeki lisans ve Işık Üniversitesi’ndeki yüksek lisans eğitimlerinin ardından 16 yıl boyunca büyük sanayi kuruluşlarında uluslararası ticaret ve iş geliştirme alanlarında yöneticilik yapan Üresin, son dört yıldır ticari gayrimenkul danışmanı olarak hizmet veriyor.
Ticari Gayrimenkul Nedir ve Neden Uzmanlaşmak Gerekir?
Ümit Bey, ticari gayrimenkulü en basit haliyle “konut dışındaki tüm mülkler” olarak tanımlıyor. Ancak bu tanımın çok geniş olduğunu ve sektörde başarılı olmak için mutlaka bir alt dalda uzmanlaşmak gerektiğini vurguluyor. Sadece “ticari gayrimenkul danışmanıyım” demenin yeterli olmadığını, çünkü her ticari mülkün pazarlama stratejisinin ve yatırımcı profilinin farklı olduğunu belirtiyor.
Başarılı bir uzmanlaşma için bazı örnekler şunlar olabilir:
- Arazi uzmanlığı
- Balık restoranları veya cadde mağazaları gibi niş alanlarda uzmanlık
- Depolama ve üretim tesisleri uzmanlığı (kendisinin uzmanlık alanı)
Üresin, kişinin kendisine yakın bulduğu ve mutlu hissettiği bir alanda uzmanlaşmasını tavsiye ediyor. Aksi takdirde, farklı alanlarda dağınık bir çalışma ortamının başarısızlığa yol açacağını ifade ediyor.
Bir Mülkü Pazarlamadan Önce Atılması Gereken Adımlar
Bir mülkü pazara sunmadan önceki en kritik adım, o mülkün hukuki durumunu eksiksiz bir şekilde incelemektir. Bu süreç, ileride yaşanabilecek olası mağduriyetlerin önüne geçmek için hayati önem taşır.
Dikkat edilmesi gerekenler:
- Mülkün mülkiyet yapısı detaylıca incelenmelidir.
- Üzerinde herhangi bir ipotek, haciz veya başka bir olumsuz kısıtlama olup olmadığı kontrol edilmelidir.
- Bu incelemeler sadece mülk sahibinin beyanına dayanarak değil, gerekli tüm resmi belgeler üzerinden titizlikle yapılmalıdır.
Müşterilerin, bu konuda titiz ve temiz çalışan bir gayrimenkul danışmanı seçmesi, sorunsuz bir süreç için en doğru yaklaşımdır.
Gayrimenkulde Doğru Fiyat Nasıl Belirlenir?
Bir mülkün doğru fiyatı, piyasaya sunulan fiyat ile piyasanın talep ettiği fiyatın örtüştüğü noktada oluşur. Bu fiyatı belirlemek için kullanılan birkaç temel yöntem vardır:
- Karşılaştırmalı Piyasa Analizi: Bu yöntemde, pazardaki benzer mülklerin mevcut satış fiyatları, yakın zamanda satılmış benzer mülklerin fiyatları ve uzun süredir satılık olan mülklerin durumu analiz edilir. Bu analiz sonucunda bir rapor hazırlanarak en doğru fiyata ulaşılmaya çalışılır.
- Maliyet Bazlı Değerleme: Mülkün maliyetine göre bir fiyat belirleme yöntemidir ancak her zaman olumlu sonuçlar vermeyebilir.
- Kira Getirisi Bazlı Değerleme: Özellikle yatırım amaçlı mülklerde kullanılan bir diğer etkili yöntemdir.
Ümit Naim Üresin, kurumsal bir çatı altında, disiplinli bir şekilde çalışarak ve sürekli eğitim alarak bu meslekte çok ciddi gelir seviyelerine ulaşılabileceğini belirterek sözlerini tamamlıyor.