Gayrimenkul sektöründe, özellikle lüks konut alanında başarıya ulaşmak, sadece şansla veya sıradan çabalarla mümkün değildir. Bu alanda zirveye tırmanmak; vizyon, adanmışlık, sürekli gelişim ve en önemlisi, sonuçlarla konuşan bir marka kimliği inşa etmeyi gerektirir. Başarılı lüks konut uzmanı Evrim Kırmızıtaş Başaran’ın ilham veren kariyer yolculuğu, bu gerçeği en net şekilde ortaya koyuyor.
Başarının Temeli: Spor Disiplininden Gelen Özgüven
Evrim Hanım’ın başarısının temelinde, gençlik yıllarında profesyonel voleybol oynamasının getirdiği disiplin ve kazanma ruhu yatıyor. Haftanın altı günü antrenman yapmak ve sürekli kazanan takımlarda yer almak, ona mücadeleci bir karakter ve yüksek bir özgüven kazandırmış. Bu disiplini gayrimenkul sektörüne taşıdığında, ilk başta karşılaştığı zorluklara rağmen pes etmemiş ve hedeflerine odaklanmıştır.
Başlangıçta ortalama satışlarla sektöre adım atsa da, kendine bir deneme süresi tanımış ve potansiyelini keşfetmiştir. İstanbul’a geldikten sonra Çamlıca gibi lüks bir bölgede boşluk olduğunu fark ederek bu alana yönelmesi, stratejik bir adımdı. İlk büyük başarısı olan 5.3 milyon dolarlık villa satışı, sektörde “şanslı” olarak nitelendirilse de, bu başarının arkasında büyük bir emek ve doğru bir vizyon vardı.
Lüks Konut Uzmanı Olmak: Unvanın Ötesinde Ne Var?
Piyasada birçok kişi kendini “lüks konut uzmanı” olarak tanıtsa da, bu unvanın altını doldurmak kritik bir öneme sahiptir. Evrim Kırmızıtaş Başaran, bu unvanın sadece bir etiket olmadığını, somut başarılarla kazanılması gerektiğini vurguluyor.
- Sonuçlar Konuşur: Gerçek uzmanlık, yapılan satışlarla ve elde edilen başarılarla kanıtlanır. Evrim Hanım, 7 yılda 100 milyon doların üzerinde bir satış hacmine ulaşarak ve “Yaşam Boyu Başarı Ödülü” alarak bu unvanı hak ettiğini göstermiştir.
- Referans Gücü: Başarılı bir iş, bir sonrakini getirir. Müşterileriniz için elde ettiğiniz sonuçlar, en güçlü referansınız olur ve yeni kapılar açar.
- Profesyonel Sunum: Müşteriye giderken hazırlıklı olmak fark yaratır. Evrim Hanım’ın yaklaşık 100 sayfalık, bugüne kadar yaptığı işleri ve başarılarını özetleyen kişisel portföy sunumu, onun ne kadar profesyonel ve etkileyici olduğunun bir kanıtıdır.
Önemli olan, “ben lüks uzmanıyım” demek değil, bunu somut verilerle ve başarı hikayeleriyle kanıtlayabilmektir. Altı boş bir unvan, A plus müşteri kitlesi üzerinde hiçbir etki yaratmaz.
Zirveye Giden Yol: Sürekli Gelişim ve Vizyon
Başarı, ulaşılan bir hedef değil, sürekli bir yolculuktur. Evrim Kırmızıtaş Başaran, kariyerinin hiçbir noktasında “oldum” dememiş, aksine kendini geliştirmeye her zaman açık olmuştur.
- Eğitim Şart: Sektördeki en iyi eğitimlere ve panellere ilk yazılanlardan biri olması, öğrenmeye olan açlığını gösteriyor. Çünkü gayrimenkul sektörü durağan değil, sürekli değişen ve gelişen bir alandır.
- Vizyon Sahibi Olmak: Amerika’da bulunduğu dönemde bile boş durmamış, İngilizce kursuna gitmiş, oradaki emlak piyasasını incelemiş ve 7 milyon dolar hizmet bedeli kazanan bir danışmanı dinleyerek ilham almıştır. Bu, “limitin gökyüzü olmadığını” anlamasını sağlamıştır.
- Kişisel Marka Yatırımı: Başarının bir diğer sırrı da kişisel markaya yatırım yapmaktır. Giyimden kuşamdan kullanılan arabaya kadar her detayın, hedeflediğiniz kitleye uygun bir imaj çizmesi gerekir. Bu, bir bütünün parçasıdır.
Evrim Hanım, tüm bu başarılarına rağmen hala “emekleme” döneminde olduğunu söylüyor. Bu mütevazı ama iddialı bakış açısı, onun neden sektörün en iyilerinden biri olduğunu ve gelecekte daha da büyük başarılara imza atacağını gösteriyor.