Bugünkü konuğumuz, medya sektöründeki 16 yıllık kariyerinin ardından tutkusunu gayrimenkul danışmanlığında bulan Gökmen Takinacı. Kendisi, sosyoloji ve halkla ilişkiler eğitimlerinin getirdiği insanı anlama yeteneğini, gayrimenkul sektörünün dinamikleriyle birleştirerek fark yaratıyor.
Medyadan Gayrimenkule: Anlamlı Bir Kariyer Değişimi
Gökmen Bey, kariyerine turizm ve medya gibi farklı alanlarda başladıktan sonra gayrimenkul sektörüne geçiş yapmış. Bu kararın arkasındaki en büyük motivasyonun, insanların hayatındaki en önemli maddi varlık olan “ev” alım satım süreçlerine aracılık etmenin verdiği manevi tatmin olduğunu belirtiyor.
Ona göre bu iş, sadece bir satış işlemi değil, aynı zamanda insanların hayallerine, anılarına ve geleceklerine dokunan duygusal bir yolculuk. “Bir insanın hayatı boyunca sahip olabileceği en büyük maddi varlığın alım satımına aracılık etmekten daha büyük bir mutluluk yok,” diyerek mesleğine olan tutkusunu özetliyor.
Profesyonel Gayrimenkul Danışmanlığı Süreci Adım Adım Nasıl İşler?
Gökmen Bey, danışmanlık sürecini klasik bir alım satım işleminden çok daha öteye taşıyor. Müşterisiyle çalışmaya başladığında izlediği adımlar, tamamen güven ve şeffaflık üzerine kurulu:
- Tanışma ve Hedef Belirleme: Süreç, bir kahve eşliğinde müşterinin neden mülkünü satmak istediğini ve satış sonrası hedeflerini anlamakla başlar.
- Doğru Fiyat Analizi (Ekspertiz): Tüm masrafları kendisine ait olmak üzere profesyonel bir ekspertiz çalışması yaptırarak mülkün gerçek piyasa değerini belirler. Unutmayın, doğru fiyatı belirleyen emlakçı değil, piyasanın kendisidir.
- Alıcı ve Satıcı Arasında Köprü Olma: Doğru fiyatla ilan yayınlandıktan sonra potansiyel alıcılarla satıcı arasında sağlıklı bir iletişim ve pazarlık süreci yönetilir.
- Sonuçlandırma: Anlaşma sağlandıktan sonra tapu devir işlemleri sorunsuz bir şekilde tamamlanır ve iş başarıyla sonuçlandırılır.
Başarının Anahtarı: Güven, Saygı ve Çözüm Odaklılık
Gökmen Bey’e göre bu sektörde kalıcı başarının sırrı üç temel değere dayanıyor: Güven, insan odaklılık ve saygı. “Size güvenmeyen birine evinizin anahtarını teslim eder misiniz?” diye sorarak güvenin altını çiziyor. Sürecin başından sonuna kadar çözüm odaklı olmak, olası pürüzleri daha ortaya çıkmadan engellemek, profesyonel bir danışmanın en önemli görevidir.
Sadece İlan Vermek Yetmez: Kapsamlı Pazarlama Stratejileri
Gökmen Takinacı ve ekibi, bir mülkü satmak için sadece popüler ilan sitelerini kullanmakla yetinmiyor. Neredeyse 20 farklı adımdan oluşan kapsamlı bir pazarlama planı uyguluyorlar. İşte o stratejilerden bazıları:
- Mülke özel fotoğraflı ve detaylı bir “özellikler sayfası” hazırlanır.
- Bölgedeki esnafa, iş insanlarına ve komşulara mektuplarla mülkün satılık olduğu duyurulur.
- Profesyonel fotoğraf ve video çekimlerinin yanı sıra, uygun mülkler için drone çekimleri yapılır.
- Türkiye genelindeki 5.000’den fazla Remax danışmanından oluşan geniş ağa mülk hakkında bilgi verilir.
- Sosyal medya kampanyaları, yerel bültenler ve e-posta pazarlaması gibi dijital araçlar aktif olarak kullanılır.
Bu çok yönlü yaklaşım, mülkün doğru alıcıya en hızlı ve en doğru fiyattan ulaşmasını sağlar.