Gayrimenkul danışmanlığı, son yıllarda popülerliği artan ve birçok kişinin “bol kazanç” hayaliyle adım attığı bir meslek haline geldi. Peki, bu sektörde başarıya ulaşmanın sırrı nedir? Remax Gold’un başarılı yöneticisi Zuhal Özkan, bu mesleğin gerçeklerini ve başarıya giden yolun haritasını çiziyor.
Gayrimenkul Danışmanlığına Olan Yoğun İlgi
Zuhal Hanım, gayrimenkul danışmanlığına son yıllarda oldukça yoğun bir talep olduğunu belirtiyor. Ancak bu talebin arkasında genellikle eksik bir beklenti yatıyor: hızlı ve kolay yoldan yüksek kazanç elde etme hayali. Oysa madalyonun bir de diğer yüzü var.
Başarının ilk adımı, mesleğin sadece avantajlarını değil, dezavantajlarını da bilmektir. Zuhal Hanım, adaylarla yaptıkları görüşmelerde bu gerçekleri şeffaf bir şekilde paylaştıklarını vurguluyor.
Yeni Başlayanlar İçin Başarının Reçetesi
Sektörde kalıcı ve başarılı olmak, hayallerden daha fazlasını gerektirir. İşte Zuhal Hanım’ın yeni başlayanlar için çizdiği yol haritası:
- Disiplinli Çalışma: Bu meslek, serbest çalışma koşulları sunsa da başarı, disiplinli bir çalışma temposu gerektirir. Sabah kahvaltısıyla başlayan bir mesai anlayışı benimsenmelidir.
- Gerçekçi Hedefler: Milyon dolarlar kazanma hayali yerine, kısa vadede ulaşılabilir, gerçekçi hedefler koymak çok daha önemlidir. Başarı, bu küçük hedefleri adım adım gerçekleştirerek gelir.
- Sabır ve Motivasyon: Başarı aceleyle gelmez. Acele etmeyen, sabırla ve motivasyonunu kaybetmeden çalışan danışmanlar eninde sonunda başarılı olur.
- Vazgeçmemek: Her meslekte olduğu gibi, bu sektörde de zorluklar vardır. Önemli olan bu zorluklar karşısında pes etmemektir.
Tecrübe Aktarımı ve Saha Eğitimi
Teorik bilgi tek başına yeterli değildir. Remax Gold, yeni danışmanları sektöre hazırlarken kapsamlı bir destek sunuyor. Remax’in “Power Start” eğitimiyle temel bilgileri alan danışmanlar, ofiste oryantasyon eğitimleriyle sürece devam ediyor.
En kritik nokta ise saha tecrübesidir. Mesleğin gerçek yüzüyle sahada yüzleşmek, görünür olmak ve tecrübeli danışmanlardan birikimlerini dinlemek, yeni başlayanların motivasyonunu en üst seviyede tutar. Bu tecrübe paylaşımları, yeni danışmanlara “başkaları başardıysa ben de başarabilirim” inancını aşılar.