Gayrimenkul danışmanlığı, özellikle son yıllarda popülerliği artan, dinamik ve kazanç potansiyeli yüksek bir meslek. Peki, başarılı bir gayrimenkul danışmanı nasıl olunur? Bu sektörde kariyer yapmak için hangi adımları atmak gerekir? Remax Jewel’in Kurumsal İletişim Yöneticisi ve eğitmen Aykut Bey, 14 yıllık tecrübesiyle bu sorulara ışık tutuyor ve sektöre girmek isteyenlere, özellikle de genç girişimcilere önemli tavsiyelerde bulunuyor.
Başarılı Bir Gayrimenkul Danışmanının Olmazsa Olmazları
Aykut Bey’e göre bu sektörde başarının sırrı, sevgi, eğitim ve kurumsallığın birleşiminde yatıyor.
- Sektörü Sevmek: Her işte olduğu gibi, gayrimenkul danışmanlığında da işini severek yapmak, başarının ilk adımıdır.
- Eğitim, Eğitim, Eğitim: Danışmanlık, sadece ev göstermekten ibaret değildir. Remax gibi kurumsal firmalar, “Power Start” gibi temel başlangıç eğitimlerinden ileri düzey programlara kadar sürekli eğitimler sunar. Bu eğitimler, danışmanları gerçek birer “yatırım profesyoneli” haline getirir.
- Mesleki Yeterlilik Belgesi (MYK): Yasal bir zorunluluk olan bu belge, danışmanın işini profesyonel olarak yapma yetkinliğine sahip olduğunu gösterir. Yetki belgesi olmayan danışmanlarla çalışılmaması konusunda hem alıcılar hem de satıcılar uyarılıyor.
Kurumsal Bir Marka ile Çalışmanın Avantajları
Remax gibi global bir marka ile çalışmak, danışmanlara önemli avantajlar sağlar.
- Global Güç: Remax, 50 yıllık tecrübesiyle 110 ülkede 185.000’den fazla danışmanla faaliyet gösteren dev bir ağdır. Bu global güç, hem güvenilirlik hem de geniş bir pazarlama ağı anlamına gelir.
- Türkiye’deki Varlık: Türkiye’de 6.500’ü aşkın danışmanıyla sektörün liderlerinden biridir.
- Standart Hizmet: Kurumsal firmalar, belirli hizmet standartları ve etik kurallar çerçevesinde çalışır. Bu da müşteri memnuniyetini artırır. Hizmet bedeli, devletin belirlediği yasal sınırlar olan %2 + KDV oranları çerçevesinde alınır.
Genç Girişimcilere Özel Fırsatlar
Gayrimenkul sektörü, kendi işini kurmak isteyen genç girişimciler için de büyük fırsatlar sunuyor. Devletin sağladığı teşvikler, bu süreci daha da kolaylaştırıyor.
- Devlet Teşviği: 18-29 yaş arasındaki genç girişimciler için devlet tarafından önemli destekler sağlanmaktadır.
- Bir Yıl Boyunca Bağ-Kur Desteği: Devlet, bir yıl boyunca Bağ-Kur primlerini karşılar.
- Üç Yıl Boyunca Gelir Vergisi Muafiyeti: Genç girişimciler, üç yıl süreyle gelir vergisinden muaf tutulur.
Bu teşvikler, gençlerin sektöre daha kolay adım atmasını ve kendi işlerinin patronu olmalarını sağlıyor. Aykut Bey, özellikle yabancı dil bilen (İngilizce, Farsça vb.) danışmanların Antalya gibi turistik bölgelerde büyük bir avantaja sahip olduğunu da ekliyor.