Emlak sektöründe başarı, doğru stratejiler ve sabırlı bir çalışma ile mümkündür. Remax Joker danışmanı Katerina Celepçi’nin “Haftanın Jokeri” olmasını sağlayan başarılı satış hikayesi, özellikle yabancı müşterilerle çalışmanın inceliklerini gözler önüne seriyor.
Yabancı Müşteriye Satış Süreci Nasıl İşledi?
Başarının arkasında uzun soluklu bir iletişim ve güven ilişkisi yatıyor. Sürecin temel adımları şunlardır:
- İlk Temas: Satış, tam 6 ay önce iletişime geçilen bir yabancı müşteriye yapıldı. Bu, müşteri ilişkilerini canlı tutmanın ne kadar önemli olduğunu gösteriyor.
- Proje Sunumu: Müşteriye, kentsel dönüşüm kapsamında olan bir projeden 1+1 daire satışı gerçekleştirildi. Doğru projenin doğru müşteriye sunulması başarının anahtarı oldu.
- İkinci Satış: Aynı müşteriye ilk projeden ikinci bir satış daha yapıldı. Bu, müşteri memnuniyetinin ve güvenin bir sonucudur.
Başarının Getirileri: Vatandaşlık Süreci
Bu başarılı satış işlemi, sadece bir konut satışından çok daha fazlasını ifade ediyor. Yapılan satış sayesinde müşteri, Türkiye’de vatandaşlık sürecini başlatma hakkı kazandı. Bu durum, emlak danışmanının müşterisine sadece bir ev değil, aynı zamanda yeni bir hayat kurma yolunda da yardımcı olduğunu göstermektedir. Bu başarılı işlem, Katerina Celepçi’yi “Haftanın Jokeri” yapmıştır.