Gayrimenkul danışmanlığında başarı, sadece bilgi ve tecrübeyle değil, aynı zamanda doğru alışkanlıklar ve güçlü bir zihniyetle gelir. Bu sektör rehberinde, başarılı bir gayrimenkul danışmanının sahip olması gereken temel özellikler ve uygulaması gereken stratejiler üzerinde duruluyor.
Başarının Temeli: Öz Disiplin
Bu meslekte sizi sabah 8’de kaldıran bir patron veya mesai bitişini bildiren bir zil yoktur. Başarınız tamamen kendi kontrolünüzdedir.
- Kendi Patronun Olmak: Başarılı olmak için kendi öz disiplininizi kurmanız şarttır.
- Zorunluluk: Tüm başarılı gayrimenkul danışmanları, bu öz disiplini hayatlarının bir parçası haline getirmiş kişilerdir.
- Kendi Kurallarını Koy: Kimse size ne zaman çalışacağınızı söylemez. Bu yüzden kendi programınızı oluşturmalı ve ona sadık kalmalısınız.
Görünür Olun: Reklam ve Markalaşma
İyi bir danışman olmanız yetmez, potansiyel müşterilerin de sizi tanıması gerekir. Görünürlük, bu işte hayati önem taşır.
- Kimlik Kartı: Çalıştığınız işe dair bir yaka kartını mutlaka üzerinizde bulundurun.
- Araç Giydirme: Eğer bütçeniz varsa, aracınızı markanızla giydirmek harika bir reklam yöntemidir.
- Alternatif Çözüm: Bütçeniz kısıtlıysa, bir reklamcıya danışarak aracınız için mıknatıslı tanıtımlar yaptırın. Bu, düşük maliyetli ve etkili bir çözümdür.
Motivasyonunuzu Yüksek Tutun: Başarıya Odaklanın
Gayrimenkul danışmanlığı, “hayır” cevabını sıkça duyabileceğiniz bir meslektir. Önemli olan, bu “hayır”lara takılıp kalmamaktır.
- İç Motivasyon: Başarının en önemli anahtarlarından biri iç motivasyonunuzu her zaman yüksek tutmaktır.
- Odak Noktası: O gün size “hayır” diyenlere değil, hangi yeni müşterilere ulaştığınıza odaklanın.
- İstikrarın Gücü: Günde 10 görüşme, ayda 300 (videoda 30 deniyor ancak matematiksel olarak 300 olmalı), üç ayda 900 görüşme… Bu istikrar, başarıyı kaçınılmaz kılar. Unutmayın, yüzlerce müşteriye ulaştığınızda, en az yüzde onu size mutlaka geri dönüş yapacaktır.
Bu temel ilkeleri benimseyerek ve uygulayarak, gayrimenkul sektöründe sadece ayakta kalmaz, aynı zamanda zirveye oynarsınız.