Gayrimenkul sektöründe veya herhangi bir girişimcilik alanında başarıya ulaşmak, sadece teknik bilgiyle mümkün müdür? Ünlü eğitmen Barış Kılıçarslan, bu sorunun cevabının büyük bir “hayır” olduğunu söylüyor. Başarının sırrı, markalaşma psikolojisini anlamak, insan duygularına hitap etmek ve doğru bir zihniyete sahip olmaktan geçiyor. İşte girişimcinin yol haritasını çizen o önemli seminerden can alıcı başlıklar.
Marka Olmak: Zihinlerde İlk Sırada Yer Almak
“Kağıt mendil” deyince aklınıza hangi marka geliyor? Peki ya “içecek”? Büyük ihtimalle aklınıza gelen ilk isimler Selpak ve Coca-Cola oldu. İşte markalaşmanın gücü budur: bir ürün kategorisiyle özdeşleşmek. Kılıçarslan’a göre, başarılı markalar aslında ürün değil, duygu satarlar.
- Volvo araba değil, güvenlik duygusunu satar.
- Range Rover arazi aracı değil, güç duygusunu satar.
- Mini Cooper küçük bir araba değil, gençlik ve enerji hissini satar.
- Harley Davidson motor değil, özgürlük ve aidiyet ruhunu satar.
Bu noktada kritik soru şudur: Sizin kişisel markanız veya işiniz müşterilerinize hangi duyguyu hissettiriyor? Çünkü tüm satın alma kararları önce duygusal olarak alınır, sonra mantıksal olarak açıklanır.
Başarının Psikolojisi: Remax’in “Neden”i
Bir markanın neden var olduğunu bilmesi, ona inanan insanları kendisine çekmesini sağlar. Remax Türkiye’nin temel felsefesi, “Her aileye bir ev satmak” değil, **”Türkiye’de her ailenin bir Remax’li gayrimenkul danışmanı olması”**dır. Bu, tıpkı bir aile doktoru veya avukatı gibi, insanların gayrimenkulle ilgili her konuda güvenebileceği, fikir alabileceği bir uzman olma vizyonudur. Bu vizyon, işlemsel bir ilişkiden çok daha derin, güvene dayalı bir bağ kurmayı hedefler.
Girişimcinin Yol Haritası: Başarı İçin 5 Altın Kural
Peki, bu vizyonu hayata geçirmek ve sektörde kalıcı olmak için hangi adımları atmak gerekir? Kılıçarslan, başarı formülünü 5 temel kuralda özetliyor:
- Uzmanlaşın: Her şeyi biraz bilmek yerine, bir konuda (bir bölge veya bir mülk tipi) en iyi olmayı hedefleyin. Suşi yapan bir yerden kebap beklemeyiz. Uzmanlık, güven yaratır.
- Net Hedefler Koyun: “Çok para kazanmak” bir hedef değildir. Tıpkı kredi kartı ekstresindeki “son ödeme tarihi” gibi, hedeflerinizin de bir ölçüsü ve zaman sınırı olmalı. Beynimiz, net ve zamanlı hedefler için çözüm üretmeye başlar.
- Korkularınızın Üzerine Gidin: Reddedilme, hata yapma ve başarısızlık korkusu en büyük engeldir. Unutmayın, Michael Jordan kariyeri boyunca binlerce şut kaçırdığı için efsane olmuştur. Ne kadar çok hata yaparsanız, başarıya o kadar yaklaşırsınız.
- Daima Hazırlıklı Olun: Özgüven, hazırlıklı olmaktan gelir. Rakiplerinizden ve müşterilerinizden bir adım önde olmak için işinize hakim olun. Hazırlık, sizi diğerlerinden ayırır.
- Kendinize Yatırım Yapın: Ünlü düşünür Jim Rohn’un dediği gibi: “İşinize yatırım yaparsanız para kazanırsınız, kendinize yatırım yaparsanız servet kazanırsınız.” “Oldum demek, öldüm demektir.” Sürekli öğrenmeye ve gelişime açık olun.
Sonuç olarak, başarıda teknik bilgi %20 ise, psikoloji ve doğru zihniyet %80’dir. Bu kuralları benimseyen her girişimci, kendi başarı hikayesini yazabilir.