Gayrimenkul danışmanlığı, doğru yapıldığında sadece bir meslek değil, bir tutku haline gelebilir. Startkey Alfa Gayrimenkul’den Ayşe Ceyhan, bu tutkuyu her cümlesinde hissettiriyor ve sektörün dinamiklerini, yeni başlayanlar için yol haritasını net bir şekilde çiziyor.
Gayrimenkul Danışmanlığının Değişen Yüzü
Geçmişte emlak danışmanlığı, genellikle emeklilik sonrası yapılan ek bir iş olarak görülürdü. Ancak günümüzde bu algı tamamen değişmiş durumda. Ayşe Hanım’ın da belirttiği gibi, sektör artık “beyaz yakalıların” tercih ettiği, tam zamanlı ve profesyonel bir kariyere dönüştü.
Bu profesyonelliğin temelinde ise sadece satış ve pazarlama yeteneği yatmıyor. Başarılı bir danışman olabilmek için bazı temel bilgilere sahip olmak şart:
- Hukuk Bilgisi: Tapu, sözleşmeler ve yasal süreçler hakkında bilgi sahibi olmak, hem sizi hem de müşterinizi korur.
- Ekonomi Bilgisi: Piyasa trendlerini, faiz oranlarını ve ekonomik gelişmeleri takip etmek, doğru yatırım danışmanlığı yapabilmek için kritiktir.
Unutmayın, iş yapış şekliniz ve ahlakınız, bu sektördeki en önemli sermayenizdir. Müşteriyle kurulan ilişki insan odaklı olmalı ve güvene dayanmalıdır.
Kurumsal Bir Çatının Sağladığı Avantajlar
Sektörde bireysel çalışmak yerine kurumsal bir markanın parçası olmanın büyük faydaları vardır. Ayşe Hanım, bu avantajları üç ana başlıkta topluyor:
- Güven Hissi: Kurumsal bir marka, müşteriye en başından bir güven verir.
- Ulaşılabilirlik: Markanın bilinirliği sayesinde potansiyel müşterilere ulaşmak daha kolaydır. Ulaşılabilirlik, bu işte en önemli noktalardan biridir.
- Sürekli Eğitim: İyi bir kurumsal firma, sadece başlangıç eğitimi vermekle kalmaz. Startkey Akademi gibi platformlar aracılığıyla hem mesleki hem de kişisel gelişim için sürekli eğitimler sunarak danışmanlarını ve dolayısıyla hizmet kalitesini güncel tutar.
Sektöre Yeni Gireceklere Altın Değerinde Tavsiyeler
Gayrimenkul danışmanı olmayı düşünenler için Ayşe Hanım’ın tavsiyeleri çok net ve yol gösterici. Eğer bu dinamik ve rekabetçi sektöre adım atacaksanız, şu adımları izlemeniz başarı şansınızı artıracaktır:
- Mutlaka kurumsal bir firmada başlayın. Kurumsal yapı; hukuksal altyapı, dijital pazarlama desteği ve güven ortamı gibi kritik faktörleri size hazır olarak sunar.
- Çalışacağınız ofisi ve ofisin konumunu doğru seçin.
- Gerekli tüm eğitimleri eksiksiz tamamlayın ve mesleki yeterlilik belgenizi alın.
- Markanın rüzgarını arkanıza aldığınız zaman, sektörde çok daha hızlı yol kat edebilirsiniz.
Startkey Alfa Ofisi olarak Mavişehir bölgesinde hizmet veren Ayşe Ceyhan, hem değerli müşterileri hem de bu yola baş koymak isteyen danışman adaylarını ofislerine bekliyor.
