Başarı, tesadüf değildir. Arkasında her zaman bir hikaye, bir değişim ve büyük bir azim vardır. Coldwell Banker’ın “Big Blue Day” etkinliğinde sahne alan başarılı gayrimenkul danışmanları, kendi ilham verici yolculuklarını, zorlukları nasıl aştıklarını ve başarıya giden yolda neleri değiştirdiklerini anlattı. İşte o panelden öne çıkan, her biri ders niteliğindeki hikayeler…
Serap Hanım: Küllerinden Doğan Bir Başarı Hikayesi
20 yıllık gazetecilik kariyerini bırakıp sektöre giren Serap Hanım, ilk yılının sonunda işi bırakma noktasına gelmiş. Ancak pes etmemiş. Hayatının değişmesini beklemek yerine, kendisinin değişmesi gerektiğini fark etmiş.
- Dönüm Noktası: Pandemi sonrası yeni bir başlangıç yaparak çalışma sistemini tamamen değiştirdi. Uzmanlık bölgesine taşındı ve gece 10’lara kadar çalıştı.
- Başarının Sırrı: İnsanları ikna etmeye çalışmak yerine, onları “gözleriyle duymaya” başladığını söylüyor. Odağını paradan başarıya çevirmiş.
- “Zihinsel Banka” Tekniği: En ilginç yöntemi ise “zihinsel banka” adını verdiği bir defter. Her gün yaptığı eylemlere (telefon görüşmesi, sunum vb.) parasal bir değer biçiyor ve bunları bir banka hesabı gibi işliyor. Bu yöntem, hem motivasyonunu artırmış hem de büyük hedeflere ulaşmasını sağlamış. 2022’de 100 işlem barajını aşması, bu sistemin ne kadar işe yaradığının kanıtı.
Ata Bey: Basketbol Disiplininden Gayrimenkul Sektörüne
Eski bir basketbolcu ve koç olan Ata Bey, gayrimenkul sektörüne bir tavsiye üzerine girmiş. Onun için başarının anahtarı, doğru ofis ve doğru takım ruhu olmuş.
- Marka ve Ofisin Gücü: “Daha önceki çalıştığım yerlerde mutlu değilmişim,” diyen Ata Bey, Coldwell Banker markasının ve Yön Ofisi’nin aile ortamının ona güç ve huzur verdiğini belirtiyor.
- Takım Ruhu: Broker ve danışman ayrımının olmadığı, herkesin birbirine “abi-kardeş” gibi destek olduğu bir ortamın, bireysel başarıyı da tetiklediğini vurguluyor.
Selin Hanım: Akademik Kariyerden Zirveye Uzanan Yol
İTÜ Kimya Mühendisliği, MBA, konservatuvar eğitimi ve 20 yıllık insan kaynakları yöneticiliği… Selin Hanım’ın etkileyici kariyeri, bir akşam yemeğinde tanıştığı Coldwell Banker brokerları sayesinde bambaşka bir yöne evrilmiş.
- Hızlı Başlangıç: Sektöre girer girmez 100 saatlik eğitimini tamamladı, sosyal medya danışmanıyla çalışmaya başladı ve rehberindeki herkesi defalarca aradı.
- Sonuç: Bu kararlılık ve sistemli çalışma, ona kısa sürede Etiler’de 8 milyon dolarlık, Kadıköy’de 5 milyon dolarlık portföyler getirdi. Kendine, markasına ve ofisine olan güveninin, başarısının temel taşı olduğunu söylüyor.
Ömer Faruk Koçal: Gökyüzünden Portföy Toplayan Danışman
Yamaç paraşütü ve dağcılık gibi ekstrem sporlarla uğraşan Ömer Faruk, bu işe tam anlamıyla “havada” başlamış. Yamaç paraşütü eğitmeni olduğu Fatih Bey (broker’ı) tarafından telsizle işe davet edilmiş.
- Disiplin Aktarımı: Ekstrem sporlardaki “hata ölümdür” disiplinini, gayrimenkuldeki “hata hizmet bedelini kaybetmektir” anlayışına dönüştürmüş.
- Güven İlişkisi: Spor camiasındaki çevresi, “güvendiğimiz bir isme verelim” diyerek portföylerini ona emanet etmiş. Bu da doğru network’ün ne kadar önemli olduğunu gösteriyor.
Fahrettin Somuncu: Sanayicilikten Danışmanlığa Yeni Bir Başlangıç
Yarım asırlık ticaret hayatının ardından, yüzlerce personeli olan bir fabrikanın sahibiyken kriz nedeniyle işini sonlandıran Fahrettin Bey, eşinin “lütfen çalış” ısrarıyla gayrimenkul sektörüne adım atmış.
- Yeni Bir Başlangıç: Fabrika yönetmenin getirdiği büyük yükümlülüklerden sonra, gayrimenkul danışmanlığının daha bireysel ve yönetilebilir yapısı ona yeni bir kapı açmış.
- Doğru Seçim: Ofis seçerken broker’ın vizyonuna, ofisin portföy niteliğine ve danışmanların profiline bakarak karar vermiş. Bu da tecrübeli bir iş insanının analitik bakış açısını ortaya koyuyor.
Bu beş farklı hikaye, gayrimenkul sektöründe başarının tek bir formülü olmadığını; ancak azim, doğru strateji, kendine yatırım ve güçlü bir marka desteğinin ortak payda olduğunu gösteriyor.