Gayrimenkul sektöründe başarıya giden yol, farklı hikayelerden ve tecrübelerden geçer. ERA Day etkinliğinde bir araya gelen başarılı danışmanlar Ayşe Demir, Serdar Bal ve Süleyman Yakın, öğretmenlikten askerliğe uzanan farklı kariyer yollarından gelerek bu sektörde nasıl zirveye çıktıklarını ve yeni başlayanlara ilham olacak tavsiyelerini paylaştı.
Sektöre Giriş Hikayeleri: Radikal Kararlar
Paneldeki her danışmanın sektöre giriş hikayesi, cesaret ve değişim arzusunu yansıtıyor.
- Ayşe Demir: 9 yıllık sınıf öğretmenliği kariyerini, “kendi kızımı çalıştığım okulda okutamayacağımı anladım” diyerek radikal bir kararla sonlandırmış ve emek verdikçe kazancının artacağı bir iş arayışıyla emlak sektörüne adım atmış.
- Süleyman Yakın: 20 yılı aşkın askerlik hizmetinden sonra emekli olmuş ve broker’ının ısrarlarıyla katıldığı bir eğitim sonrası sektöre aşık olmuş. “Elimize hazır bir reçete veriliyor, uyguladığımızda başarı kaçınılmaz,” diyerek sistemin gücünü vurguluyor.
- Serdar Bal: Çalkantılı bir kariyer sürecinin ardından, yerel bir firmada zorlu bir başlangıç yapmış ve zamanla bölge çalışmasının önemini kavrayarak sektörde kendine sağlam bir yer edinmiş.
Başarının Sırrı: Disiplin, Plan ve Veri Tabanı
Başarılı danışmanların ortak noktası, belirli bir sistem ve disiplinle çalışmaları. İşte öne çıkan tavsiyeler:
- Planlı Çalışma: Ayşe Hanım, başarısının temelinde planlı ve düzenli bir hayat olduğunu belirtiyor. Haftalık planlar ve düzenli bir rutin, başarının anahtarı.
- Bölge Çalışması ve Veri Tabanı (Data): Süleyman Bey, başarının en önemli ilacının data tutmak (veri tabanı oluşturmak) olduğunu vurguluyor. Doğru tutulan bir veri tabanı, ilana bile çıkmadan satış yapmayı mümkün kılıyor.
- Sorgulamadan Uygula: Verilen reçeteyi (sistemi) sorgulamadan uygulamanın önemini vurguluyor. “Komşu mektubu mu kaldı?” demeden yaptığı bir uygulamadan iki yeni iş fırsatı çıkardığını anlatıyor.
- Disiplin ve Takvim: Serdar Bey, “Artık tek bir patronum var, o da benim takvimim,” diyerek iç disiplin ve takvime uymanın önemini belirtiyor.
Motivasyon ve Yeni Başlayanlara Tavsiyeler
Sektörde motivasyonu yüksek tutmak kritik bir öneme sahip. Danışmanların bu konudaki sırları ise şöyle:
- Hayal Haritası: Süleyman Bey, motivasyonu düştüğünde baktığı bir hayal haritası oluşturduğunu ve bunun güne yeniden pozitif başlamasını sağladığını söylüyor.
- Vazgeçmeyi Öğrenmek: Ayşe Hanım, her portföyü alamayacağını veya satamayacağını kabul etmeyi öğrendiğini, bu durumun stresi azalttığını belirtiyor.
- İlk Kazancın Gücü: Serdar Bey, sektördeki ilk kazancının en büyük motivasyonu olduğunu ve “bunu bir haftada yaptıysan, uzun vadede neler yaparsın” düşüncesinin yolunu aydınlattığını ifade ediyor.
Yeni başlayanlara en büyük tavsiyeleri ise; mevzuatı okumaları, işlerine hakim olmaları, veri tabanını doğru tutmaları ve markanın sunduğu sisteme sorgusuzca güvenerek uygulamaları. Bu tecrübeler, sektörde yeni olan herkes için adeta bir yol haritası niteliğinde.