Dünyaca ünlü emlak koçu Tom Ferry, Remax Türkiye’deki gayrimenkul danışmanları için özel bir video mesajı yayınladı. Haziran ayında gerçekleştireceği etkinlik öncesinde, başarının sırlarına dair önemli ipuçları paylaşan Ferry, bazı danışmanların neden diğerlerinden çok daha başarılı olduğunu açıklayan formülünü özetledi.
Emlak Sektöründe Zirveye Oynayanların Sırrı Ne?
Tom Ferry, konuşmasına temel bir soruyla başlıyor: “Bazı emlakçılar yılda sadece üç ev satarken, diğerleri nasıl 30, hatta 130 ev satabiliyor?” Yaklaşık 18 aydır bu sorunun cevabı üzerine kapsamlı bir araştırma yaptığını belirten Ferry, bu araştırmanın sonuçlarını Türkiye’deki danışmanlarla paylaşmak için sabırsızlandığını ifade ediyor.
Ferry’e göre, sıradan bir danışmanla zirvedeki bir danışman arasındaki fark, şans ya da tesadüf değil, tamamen uygulanabilir ve öğrenilebilir stratejilere dayanıyor. Bu stratejiler, doğru zihniyetten, etkili pazarlama tekniklerine kadar geniş bir yelpazeyi kapsıyor.
Başarıya Giden 6 Kesin Adım: Tom Ferry’nin Formülü
Tom Ferry, araştırması sonucunda başarıyı getiren temel faktörleri “altı kesin adım” olarak tanımladığı bir modele dönüştürmüş. Etkinliğinde bu adımları detaylı bir şekilde anlatacağını belirten Ferry, modelin ana bileşenlerini şu şekilde sıralıyor:
- Zihniyet (Mindset): Başarının temelinde doğru düşünce yapısının yattığını vurguluyor.
- Beceriler (Skills): Müşteri ilişkileri, müzakere ve satış gibi temel becerilerin geliştirilmesinin önemini belirtiyor.
- Pazarlama (Marketing): Size sürekli olarak yeni listeleme fırsatları sunan, ilerleme kaydeden pazarlama stratejileri.
- Zaman Yönetimi (Time Management): Zamanı daha etkili bir şekilde yöneterek verimliliği artırma teknikleri.
Zihniyet, Beceri ve Pazarlama: İşinizi Büyütmenin Anahtarları
Tom Ferry, 2016 ve 2017 yıllarında işini daha da büyütmek ve hedeflerine ulaşmak isteyen tüm gayrimenkul danışmanlarını etkinliğine davet ediyor. Paylaşacağı bu altı adımlık yol haritasının, danışmanların potansiyelini ortaya çıkararak onları bir sonraki seviyeye taşıyacağını vadediyor.
Mesajını, kendi mottosuyla bitiriyor: “Stratejinizin her zaman önemli olduğunu ve şimdi her zamankinden daha fazla, tutkunuzun sizi yönettiğini unutmayın.” Bu sözler, başarının sadece teknik bilgiyle değil, aynı zamanda tutku ve doğru stratejiyle mümkün olduğunun altını çiziyor.