Pandemi süreci, hayatımızın her alanında olduğu gibi gayrimenkul sektöründe de köklü değişiklikleri beraberinde getirdi. Artık iş yapış şekillerimiz eskisi gibi değil ve bu yeni düzene adapte olmak, başarının anahtarı haline geldi. Bu süreçte ayakta kalmak ve hatta eskisinden daha güçlü olmak için dijital araçları ve yeni nesil pazarlama yöntemlerini benimsemek zorundayız.
Pandemi Sonrası Gayrimenkul Sektöründe Yeni Kurallar
İçinde bulunduğumuz bu dönem, bir nevi “savaş” olarak nitelendirilebilir. Ancak bu savaş, siperlerde değil, teknoloji ve adaptasyon yeteneğiyle kazanılacak. Aşının bulunması ve hayatın normale dönmesi zaman alacağı için, işlerimizi dijital platformlara taşımak bir seçenek değil, bir zorunluluktur.
Unutmayın ki, bu yeni dünyaya adapte olamayanlar, maalesef bu süreçte geride kalacaktır. Online toplantılar, online tanıtımlar ve online eğitimler artık hayatımızın bir parçası. Müşterilerle ve iş ortaklarıyla olan tüm iletişimimizi bu yeni kanallar üzerinden yürütmeyi öğrenmeliyiz.
10 Adımda Dijital Gayrimenkul Satış Süreci
Peki, bu yeni dönemde bir gayrimenkulün satış ve kiralama süreci nasıl işlemeli? İşte adım adım dijital pazarlama ve satış rehberi:
- Satıcı ile Görüntülü Görüşme: İlk temas, görüntülü konuşma uygulamaları üzerinden yapılmalıdır. Kendinizi, markanızı ve neler yapabileceğinizi bu görüşmede net bir şekilde anlatın.
- Online Yetki Belgesi: Anlaşma sağlandıktan sonra, e-imza veya mobil imza gibi teknolojiler kullanılarak yetki belgesi online olarak alınmalıdır. Bu sistemler, noter ihtiyacını ortadan kaldırarak süreci hızlandırır.
- Fiyat Analizi ve Mutabakat: Yetki belgesini aldıktan sonra detaylı bir pazar analizi yaparak en doğru fiyatı belirleyin ve satıcıyla online bir görüşme üzerinden bu fiyatta anlaşın.
- Profesyonel Tanıtım Kiti: Mülkün en iyi şekilde sunulması kritik öneme sahiptir.
- Kaliteli fotoğraf ve video çekimleri yapın.
- Drone ile dış ve iç çekimler gerçekleştirin.
- Sanal tur (360 derece çekim) hazırlayarak alıcıların mülkü online gezmesini sağlayın.
- Dijital Pazarlama: Hazırlanan tanıtım kitini kullanarak bölgesel ve ulusal düzeyde pazarlama çalışmalarına başlayın. Google, sosyal medya ve portal reklamlarını aktif olarak kullanın.
- Alıcı ile Görüntülü Görüşme: Potansiyel alıcıların ihtiyaçlarını online görüşmelerle analiz edin. Gerçekten ciddi alıcıları belirledikten sonra onlara sanal tur ve videolar üzerinden mülkü sunun.
- Online Pazarlık: Ciddi alıcı ile satıcıyı, görüntülü bir toplantıda bir araya getirerek pazarlık sürecini yönetin ve anlaşmayı sağlayın.
- Cayma Akçesi ve Sözleşme: Anlaşma sonrası kapora ve satış sözleşmesi gibi süreçleri yine e-imza veya sosyal mesafe kurallarına uyarak yüz yüze tamamlayın.
- Web Tapu İşlemleri: Tapu devir işlemleri için gerekli tüm evrakları Web Tapu sistemine online olarak yükleyin. Bu sayede tapu dairesine gitmeden işlemlerin büyük bir kısmı tamamlanabilir.
- Güvenli Teslimat: Son aşamada, tapu devri ve mülkün teslimatını gerekli tüm sağlık önlemlerini alarak güvenli bir şekilde gerçekleştirin.
Geleceğe Hazırlık: Değişime Ayak Uydurun
Bu süreç, korku ve kaygı duymak yerine, kendimizi geliştirmek için bir fırsat olarak görülmelidir. Dijitali öğrenmek artık bir tercih değil, bir zorunluluktur. Eğer bu konuda zorlanıyorsanız, profesyonel destek almaktan çekinmeyin. Unutmayın, bu kriz dönemleri aynı zamanda büyük fırsatları da içinde barındırır. İnsanların yaşam alanlarını sorguladığı, evlerini değiştirmek istediği bu dönemde, doğru stratejilerle sektörümüzün en başarılı profesyonelleri olabiliriz.
