Gayrimenkul sektörü, hem yatırımcılar hem de bu alanda kariyer yapmak isteyenler için her zaman ilgi çekici olmuştur. Sektörün dinamiklerini, başarılı bir danışmanın sırlarını ve gelecek beklentilerini RE/MAX Arena’nın kurucusu Kadir Birol’dan dinledik. İşte kahve tadındaki sohbetten öne çıkanlar…
Neden RE/MAX? Global Güç ve Sürekli Eğitim
Kadir Birol, RE/MAX’i tercih etmelerinin en önemli nedenini markanın küresel gücüne ve eğitim sistemine bağlıyor. RE/MAX, 113 ülkede faaliyet gösteren ve dünyanın en çok gayrimenkul satışı yapan firması konumunda.
Ancak markayı asıl farklı kılan şey, danışmanlarına ve brokerlarına sunduğu kesintisiz eğitimlerdir. RE/MAX, dünyadaki teknolojik ve sektörel trendleri yakından takip ederek bu bilgileri bir eğitim sistemiyle profesyonellerine aktarır. Bu da hem danışmanların hem de müşterilerin her zaman bir adım önde olmasını sağlar.
İyi Bir Gayrimenkul Danışmanı Nasıl Olunur?
Herkesin gayrimenkul danışmanı olmak istediği bir dönemde, bu mesleği gerçekten başarıyla yapabilmek için bazı özelliklere sahip olmak gerekiyor. Kadir Birol’a göre iyi bir danışmanın sahip olması gerekenler:
- Girişimci Ruh: Kendi çabasıyla daha fazlasını hedefleyen, yetinmeyen bir karaktere sahip olmalıdır.
- Uzun Vadeli Bakış Açısı: Bu mesleğin hızlı para kazanma yeri olmadığını, sabır ve emek gerektiren uzun vadeli bir kariyer olduğunu bilmelidir.
- Eğitim ve Yetkinlik: 2018’de yürürlüğe giren “Taşınmaz Ticareti Yönetmeliği” ile artık bu işi sadece yetki belgesi olan, eğitimli danışmanlar yapabiliyor.
Sektörün Sorunu: Kayıt Dışı Çalışanlar ve Yetki Belgesinin Önemi
Sektördeki en büyük sorunlardan biri, kayıt dışı (yani yetkisiz) çalışan emlakçılardır. Bu kişiler, yanlış fiyat analizleri ve profesyonel olmayan sunumlarla hem mülk sahiplerine zaman kaybettiriyor hem de sektörün imajına zarar veriyor.
Çözüm ise “Yetki Belgesi”nde yatıyor. Mülk sahiplerinin çalışacakları danışmandan veya ofisten mutlaka Ticaret Bakanlığı tarafından verilen yetki belgesini ve odaya kayıtlı olup olmadıklarını sormaları gerekiyor. Yetki belgesi, bir danışmanın o mülkü pazarlamak için harcayacağı zamanın ve emeğin garantisidir. Bu, hem mülk sahibini hem de danışmanı güvence altına alan resmi bir sözleşmedir.
2022 Piyasası ve 2023 Beklentileri
2022 yılı iki farklı döneme ayrıldı. İlk 6 ayda kur hareketliliği ve düşük kredi faizleri ile konut fiyatlarında enflasyonun üzerinde bir artış yaşandı. Yılın ikinci yarısında ise bankaların kredilerde kısıtlamaya gitmesiyle piyasa biraz daha durağan bir seyre girdi.
2023 yılı ise bir seçim yılı olduğu için belirsizlikler içeriyor. Kredi limitleri artar ve kısıtlamalar kalkarsa, konut fiyatlarında yine bir artış öngörülüyor. Ancak nihai tabloyu seçim sonrası politikalar belirleyecek.
Başarının Anahtarı: Müşteri Memnuniyeti
Sohbetin sonunda vurgulanan en önemli nokta ise müşteri memnuniyeti oldu. Bir doktoru memnun kaldığınızda nasıl tavsiye ediyorsanız, gayrimenkul danışmanlığında da memnuniyet yeni işler getirir. RE/MAX Arena olarak önceliklerinin her zaman müşterilerine en iyi hizmeti vererek onların mutluluğunu sağlamak olduğunu belirtiyorlar.
