Bir zamanlar “emeklilik mesleği” olarak görülen emlakçılık, artık gençlerin büyük ilgi duyduğu, dinamik ve kazançlı bir kariyer alanına dönüştü. Coldwell Banker’ın “Young Blue” olarak adlandırdığı genç ve başarılı danışmanları, kendi tecrübelerini paylaşarak bu yolda ilerlemek isteyenlere ilham veriyor. İşte o panelden öne çıkan başarı hikayeleri ve ipuçları.
Başarının Formülü: Doğru Başlangıç ve Sarsılmaz İnanç
Paneldeki genç danışmanların hikayeleri farklı olsa da, ortak noktaları var: gemileri yakıp bu işe inanarak başlamaları.
- Memuriyetten Girişimciliğe: Memur bir aileden gelen ve 6 yıl kamuda çalıştıktan sonra “kendim için çalışmalıyım” diyerek istifa eden Muhammed Bey’in hikayesi, radikal bir kararın hayatı nasıl değiştirebileceğini gösteriyor. Başarmaktan başka çaresi olmadığını bilerek yola çıkmış ve 7. ayda ilk satışını yaparak Diamond Club seviyesine ulaşmış.
- Müzisyenlikten Danışmanlığa: Müzik öğretmeni olan Hüseyin Bey, ticaret tutkusunu gayrimenkul sektörüne taşımış. Defalarca denedikten sonra 25 yaşında sektöre girmiş ve “mavi olma zamanı geldi” diyerek Coldwell Banker’a katılmış.
- Tesadüften Zirveye: Üniversiteden yeni mezun olmuş ve teyzesinin yanında “dolgun maaşlı bir işe” girdiğini sanan Emre Bey, kendini bir anda sektörün içinde bulmuş. Başlangıçta ofiste çay servisi yaparken, bugün hedefini Kıbrıs ve Amerika’da bu işi yapmak olarak belirlemiş.
Genç Olmanın Zorlukları ve Aşma Yöntemleri
Genç danışmanların karşılaştığı en büyük sorunlardan biri, yaşlarından dolayı müşterilerde oluşabilen “deneyimsizlik” algısıdır. Ancak bunu aşmanın yolları var:
- Kendin Olmak: Başlangıçta daha olgun görünmek için farklı giyim tarzları deneyen Hüseyin Bey, en doğru yolun “kendin olmak” olduğunu fark etmiş. Olduğunuz gibi davranıp, işinizi en düzgün şekilde yaparak bu algıyı kırabilirsiniz.
- Bilgi ve Tecrübe Eksikliğini Kapatmak: Muhammed Bey, bu eksiği kapatmak için harika bir yöntem uyguluyor: “Bundan sonra tek başıma yiyeceğim öğle yemekleri bana haram zıkkım olsun.” Sektördeki tecrübeli isimleri (kendi markasından veya başka markalardan) yemeğe davet ederek onların hikayelerinden ve tecrübelerinden öğreniyor.
- Sürekli Gelişim: Ofis içi eğitimlere katılmak, farklı alanlarda seminerlere gitmek ve en önemlisi, sahadaki tecrübeli profesyonellerden sürekli bir şeyler öğrenmeye çalışmak, genç yaşın getirdiği dezavantajı avantaja çevirir.
Rekabet ve Hedefler: Yarışçı Ruhunu İşe Taşımak
Genç danışmanların bir diğer ortak özelliği de rekabetçi ve hırslı olmaları.
- Motosiklet Yarışlarından Gelen Disiplin: Aktif olarak motor yarışlarına katılan Martı Bey, pistteki rekabetten öğrendiği en önemli dersin “bir saniyenin bile ne kadar değerli olduğu” olduğunu söylüyor. Bu disiplini iş hayatına da taşıyor.
- Akademik Vizyon: Sadece sahada değil, akademik alanda da bu işi geliştirmeyi hedefleyen Muhammed Bey, gayrimenkul finansı üzerine master yaparak “emlakçı” algısını değiştirmeyi ve işine bilimsel bir boyut katmayı amaçlıyor.
Gençlerin enerjisi, vizyonu ve azmi, gayrimenkul sektörünün geleceğini şekillendiriyor. Onların hikayeleri, doğru bir başlangıç ve bitmeyen bir öğrenme isteğiyle herkesin bu sektörde başarılı olabileceğinin en net kanıtı.