Türkiye gayrimenkul sektörünün duayen ismi, Coldwell Banker ve ERA Türkiye Ülke Başkanı Gökhan Taş, Ziya Şakir Yılmaz ile yaptığı samimi sohbette girişimcilik serüvenini, başarı ve başarısızlık hikayelerini ve sektöre dair öngörülerini paylaşıyor. Bir doktor olarak başladığı kariyerini bırakıp girişimciliğe atılan Taş’ın hayat dersleri, kendi işini kurmak isteyen herkes için ilham verici nitelikte.
Doktorluktan Girişimciliğe: Hayallerin Peşinden Gitmek
Gökhan Taş, Tıp Fakültesi mezunu bir doktor olmasına rağmen, bu mesleği yapmak istemediğini fark ederek kendi yolunu çizmeye karar verir. Bu radikal kararın arkasında yatan felsefe, “elalem ne der?” baskısına boyun eğmemektir.
- Özgürlüğün Tanımı: Taş için özgürlük, “yapmak istemediğin şeyleri yapmama gücüne sahip olmaktır.” Bu ilkeyle, toplumun beklentilerine değil, kendi tutkularının peşinden gitmiştir.
- “Elalem Ne Der?” Tuzağı: Girişimcilerin önündeki en büyük engelin çevrenin olumsuz yorumları olduğunu vurguluyor. “Başka birinin çapı, sizin niye hayalinize set vursun?” diyerek, başkalarının düşüncelerinin hayalleri sınırlamasına izin verilmemesi gerektiğini belirtiyor.
- Başarısızlık Korkusu: “Pes etmediğiniz sürece yenilmiş sayılmazsınız,” diyerek, girişimcilikte başarısızlığın doğal bir süreç olduğunu anlatıyor. Kendi kariyerinde 115 kez “hayır” cevabı aldıktan sonra 116. denemesinde ilk büyük başarısını yakaladığını paylaşarak, vazgeçmemenin önemini vurguluyor.
Gayrimenkul Danışmanlığı: Yeni Nesil İçin Büyük Fırsat
Gökhan Taş, özellikle pandemi sonrası dönemde gayrimenkul danışmanlığının gençler ve girişimci olmak isteyenler için neden büyük bir fırsat olduğunu açıklıyor:
- Düşük Sermaye, Yüksek Kazanç: Diğer birçok iş kolunun aksine, gayrimenkul danışmanlığı büyük bir sermaye veya stok maliyeti gerektirmez. Bir milyon liralık bir satıştan elde edilecek komisyon, birçok maaşlı çalışanın yıllık gelirine denk gelebilir.
- Sınırsız Özgürlük: Bu iş modelinde patron yoktur. Çalışma saatlerinizi, çalışacağınız bölgeyi ve uzmanlık alanınızı (konut, ticari, lüks vb.) kendiniz belirlersiniz.
- Başarı İçin Gerekenler: Başarılı olmak için zengin bir aileden gelmek veya üniversite mezunu olmak şart değildir. Gökhan Taş’a göre başarının formülü şunlardır:
- İnanç: Yaptığınız işe ve kendinize inanmak.
- İhtiyaç: Başarılı olmaya ve para kazanmaya gerçekten ihtiyaç duymak.
- Çalışkanlık: Disiplinli ve azimli bir şekilde çalışmak.
Başarının Sırları: Zaman Yönetimi ve Doğru Zihniyet
Başarılı bir iş insanının en önemli aracının ajandası olduğunu belirten Gökhan Taş, kendi zaman yönetimi sırlarını paylaşıyor:
- Sabah Rutini: Sabah 06:00’da kalkar ve 07:00’de işinin başında olur. Günün ilk saatlerini en önemli görüşmelerine ayırarak günün geri kalanını daha verimli kullanır.
- Saha Çalışması: Başarılı olduğu dönemlerde her sabah çalıştığı bölgedeki esnaf, bekçi gibi kişilerle sohbet ederek bölgenin nabzını tuttuğunu ve paha biçilmez bilgiler edindiğini anlatıyor.
- Soru Sormak: Satışın temelinin, doğru sorular sorarak karşıdaki insanın kendinden bahsetmesini sağlamak olduğunu belirtiyor. “İnsanlar en çok kendilerinden bahsetmekten zevk alır,” diyerek, dinlemenin ve anlamanın önemini vurguluyor.
Girişimcilere son tavsiyesi ise net: “Bu işe başlarken ‘bir deneyeyim’ demeyin, ‘bu işi yapacağım’ diyerek başlayın. At gözlüğünü takın, sisteme inanın ve öğrendiklerinizi sorgulamadan uygulayın. Başarı mutlaka gelecektir.”