Coldwell Banker’ın başarılı danışmanı Ayşen Polat, 5 yıllık dağınık çalışma temposundan sonra kurumsal bir markayla tanışarak bir senede nasıl zirveye çıktığının ilham veren hikayesini paylaşıyor. Başarının sırrı, farkındalık, mücadele ve sistemli çalışmaktan geçiyor.
5 Yıllık Sorgulama ve Değişim Kararı
Ayşen Polat, gayrimenkul sektörüne yerel bir firmada başladı. Beş yıl boyunca belirli bir sistem olmadan, dağınık bir şekilde çalıştı. Kazanç elde etse de, işini ve yöntemlerini sürekli sorguladığı bir dönemden geçti. Bu süreçte bir şeylerin yanlış gittiğini fark etti.
“Beş senedir emek verdiğim yerde hala yaptığım işi sorguluyorsam, bir şeylerin yanlış gittiğinin farkına vardım.” diyen Polat, bu noktada hayatında bir şeyleri değiştirmesi gerektiğine karar verdi. Bu, kendiyle olan mücadelesinin başlangıcıydı.
Değişimin İlk Adımları: Disiplin ve Sistem
Coldwell Banker Teok ofisiyle tanışması, Polat’ın kariyerinde bir dönüm noktası oldu. Daha önce saat 10-11 gibi işe başlarken, yeni ofisindeki disiplinli ortam onu kökten değiştirdi.
- Erken Başlamak: Ofisindeki herkesin sabah 6-6:30 gibi işbaşı yaptığını gördü. Bu, güne herkesten 3-4 saat önce başlamak ve günün verimini katlamak anlamına geliyordu.
- Takım Çalışması: Güne birlikte kahve içip, güncel portföyleri ve fikirleri konuşarak başlamak, bireysel çalışmanın getiremeyeceği bir sinerji yarattı.
- Liderliğin Gücü: Ofis liderlerinin (brokerların) yapmadıkları bir şeyi başkasından istememesi, bizzat yaparak örnek olması, tüm ekibe ilham verdi. “Ön teker nereden giderse, arka teker de oradan gider.” sözü, bu liderlik anlayışını özetliyor.
Yanlış Bilgileri Kırmak ve Hedefleri Büyütmek
Polat için en zorlu süreçlerden biri, eski alışkanlıklarından ve “yanlış bildiği doğrulardan” vazgeçmek oldu. Bardağı boşaltıp yeni bilgilerle doldurmak, yaklaşık altı ay süren bir mücadeleyi gerektirdi.
Bu değişimle birlikte hedefleri de büyüdü. Artık “bu ay ne kadar kazanırım” diye düşünmek yerine, “nasıl daha başarılı olurum, çıtayı nasıl yükseltirim” sorularına odaklandı. Kazanç, bu doğru çalışmanın doğal bir sonucu olarak gelmeye başladı. Parayı ve faturaları düşünmeyi bıraktığında, işine daha iyi odaklandığını ve başarının kendiliğinden geldiğini fark etti. Bu sayede, daha önce bir yılda kazandığı rakamları bir ayda kazanmaya başladı ve kazanç limitlerini tamamen ortadan kaldırdı.
