Gayrimenkul danışmanlığı, dışarıdan bakıldığında renkli görünse de içerisinde büyük bir adanmışlık, tecrübe ve sürekli gelişim gerektiren bir meslek. Sektörün en başarılı isimleri, bu yolda karşılaştıkları zorlukları nasıl aştıklarını, motivasyonlarını nasıl koruduklarını ve yeni başlayanlara neler tavsiye ettiklerini paylaştı. İşte Eşref Korkmazgöz, Tuğba Uğur, Seher Aydoğan, Selçuk Bey ve Güler Türkoğlu gibi duayenlerin tecrübelerinden süzülen altın değerinde bilgiler.
Gayrimenkul Danışmanlığının Hayata Kattığı Değerler
Paneldeki tüm konuşmacıların birleştiği ortak nokta, bu mesleğin sadece para kazandırmanın çok ötesinde, hayata paha biçilmez değerler kattığıydı.
- Eşref Bey: Mesleğin en büyük kazanımının genişleyen sosyal çevre ve insanların hayatına dokunarak güvenilir bir danışman haline gelmek olduğunu vurguladı.
- Tuğba Hanım: Başlangıçtaki korkularını yenerek nasıl daha özgüvenli birine dönüştüğünü anlattı. Müşterilerinin zamanla dosta dönüştüğünü ve en zor anında (babasının vefatı) bu dostların desteğini inanılmaz bir şekilde hissettiğini paylaştı.
- Seher Hanım: Küçücük bir ofisten 30’dan fazla danışmanı olan büyük bir ofise uzanan yolculuğunu ve müşterilerinden aldığı “hayır dualarının” en büyük mutluluk olduğunu anlattı. Sunduğu bir evin müşterisine uğur getirip evlenmesine vesile olması gibi manevi tatminlerin paha biçilmez olduğunu belirtti.
- Selçuk Bey: Mesleğe başlarken kurduğu hayalleri (belirli bir model araba almak gibi) gerçekleştirmenin maddi tatmininin yanı sıra, topluluk önünde konuşma korkusunu yenmek ve çevresinde saygı duyulan bir iş insanı haline gelmenin önemine dikkat çekti.
- Güler Hanım: Emeklilik sonrası “tüketen değil, üreten” konumunda olmanın getirdiği mutluluğu ve farklı meslek gruplarından insanlarla tanışarak sürekli yeni şeyler öğrenmenin keyfini paylaştı.
Motivasyon Kaynağınız Ne? Zor Zamanlarda Ayakta Kalma Sırları
Piyasaların dalgalı olduğu veya işlerin yolunda gitmediği zamanlarda motivasyonu yüksek tutmak, bu işin en zorlu yanlarından biri. Başarılı danışmanların bu konudaki sırları ise şöyle:
- Hayaller ve Nedenler: Başkasının değil, kendi hayallerin için çalışmak (Tuğba Hanım) ve bu yola neden çıktığını hiç unutmamak en büyük itici güç.
- Saha ve Analiz: Ofise veya eve kapanmak yerine sahada olmak. Alınan her “hayır” cevabını bir başarısızlık olarak değil, “Nerede yanlış yaptım?” diye analiz etme fırsatı olarak görmek (Seher Hanım, Selçuk Bey).
- Kişisel Molalar: Kendine zaman ayırmak. Bu, Uludağ’a çıkıp şehri izlemek (Selçuk Bey), deniz kenarında oturmak (Güler Hanım), sokak hayvanlarını beslemek (Tuğba Hanım, Güler Hanım) veya kısa bir tatile çıkmak olabilir.
- Sürekli Eğitim: Eğitimler, seminerler ve başarılı insanlarla yapılan sohbetler, motivasyonu ve vizyonu her zaman taze tutar.
- Zihinsel Yönetim: Meditasyon yapmak, kendine olumlu telkinlerde bulunmak ve işe her gün sanki en önemli günmüş gibi hazırlanmak (Seher Hanım).
Sektöre Yeni Başlayanlara Yol Haritası
Panele katılan Eşref Bey, sektöre yeni adım atacaklara çok kritik bir uyarıda bulundu: “Kervan yolda dizilir mantığıyla bu işe girmeyin.” Başarının anahtarı, sahaya çıkmadan önce gerekli tüm donanıma sahip olmaktır.
- Teknik Bilgi: Müşterinin karşısına geçmeden önce mesleki altyapı bilgilerini, teknik terimleri ve yasal süreçleri eksiksiz bir şekilde öğrenin.
- Hazırlıklı Olun: Karşınızdaki kişi bir profesör, bir bürokrat veya büyük bir iş insanı olabilir. Onlara doğru bilgiyi ilk seferde veremezseniz, güveni en başta kaybedersiniz.
Uygulama: Bilgiyi öğrendikten sonra en iyi pekiştirme yöntemi, ofiste oturmak değil, sahada birebir tecrübe ederek, hatalardan ders çıkararak ilerlemektir.