RE/MAX Türkiye’nin duayen ismi Çağatay Demirayak, 21 yıllık tecrübesiyle gayrimenkul sektörüne dair önemli bir soruyu yanıtlıyor: “Bir broker olarak en az yapmayı sevdiğiniz şey nedir?” Demirayak’ın bu soruya verdiği samimi cevap, sektördeki insan yönetiminin ve sabrın ne kadar kritik olduğunu gözler önüne seriyor.
Bir Broker’ın En Zor Anı
Çağatay Demirayak, işini çok sevdiğini ve tüm aşamalarından keyif aldığını belirttikten sonra, kendisini en çok üzen tek bir konuya değiniyor: Başarılı olacağına inandığı, güvendiği bir gayrimenkul danışmanını kaybetmek.
Bu kayıp, sadece danışmanın başka bir markaya geçmesi değil, tamamen sistemden çıkma kararı alması durumunda daha da üzücü bir hal alıyor. Demirayak, bu durumu “onu ofisten ayırmak beni gerçekten çok üzüyor” diyerek ifade ediyor.
Başarısızlığın Arkasındaki Neden: Sabırsızlık
Demirayak’a göre, potansiyeli yüksek bir danışmanın sistemden ayrılmasının arkasındaki temel nedenler şunlardır:
- Sabırsızlık: Sistemin getireceği başarı için yeterince sabredememek.
- Sisteme Uymamak: Broker’ın ve sistemin söylediklerini uygulamamak.
- Odak Kaybı: Sistematik ve hizmet odaklı bir çalışma düzeni kuramamak.
Demirayak, bu kişilerin aslında “çok büyük bir hazinenin önünde oturduklarını” bildiğini, ancak sabredemedikleri için konvansiyonel hayatın zorluklarına geri döndüklerini üzülerek belirtiyor.
Başarının Anahtarı: Güven ve Sabır
Son olarak, Çağatay Demirayak tüm gayrimenkul danışmanlarına altın değerinde bir tavsiye veriyor. Başarılı olmak için yapılması gerekenler çok basit:
- Broker’ınızı Dinleyin: Onun tecrübelerinden ve yönlendirmelerinden faydalanın.
- Sisteme Uyun: 45 yıldır kendini kanıtlamış bir sistemin içinde olduğunuzu unutmayın.
- Kendinize Güvenin: En önemlisi, kendi potansiyelinize inanın ve sabırlı olun.
Bu içten cevap, gayrimenkul danışmanlığı mesleğinin sadece satış yapmak değil, aynı zamanda sabır, sistem ve özgüven gerektiren bir girişimcilik yolculuğu olduğunu bir kez daha hatırlatıyor.
