Global bir gayrimenkul markası olan Century 21’in bir parçası olmak, birçok girişimci için önemli bir hedef. Peki, marka bir bayilik (franchise) verirken adaylarda hangi özellikleri arıyor? Century 21 Türkiye’den Özhan Atalay, bu kritik sürecin detaylarını paylaşıyor.
Doğru Adayı Belirleme Kriterleri
Century 21, bayilik ağını büyütürken titiz bir değerlendirme süreci izler. Amaç, sadece sayıyı artırmak değil, markayı doğru temsil edecek ve başarılı olacak iş ortakları bulmaktır. İşte bir adayı değerlendirirken göz önünde bulundurulan temel kriterler:
- Bölge Analizi: Bayilik açılacak bölgede başka bir Century 21 ofisi olup olmadığına ve potansiyel bir yetki alanı çakışması yaşanıp yaşanmayacağına bakılır.
- Finansal Güç: Adayın, işi kurmak ve sürdürmek için gerekli finansal kapasiteye sahip olması beklenir.
- Uzun Vadeli Vizyon: Bu en önemli kriterlerden biridir. “Adayın uzun vadeli olarak bu işe ilgi duyup duymadığına bakıyoruz.” Marka, kısa vadeli hedefler peşinde olanlar yerine, işini büyütmek ve kalıcı olmak isteyen girişimcileri tercih eder.
- Ticari Geçmiş ve Deneyim: Adayın daha önce ticari bir faaliyette bulunup bulunmadığı ve sektörel bir deneyime sahip olup olmadığı incelenir. Bu, işi yönetme becerisi hakkında önemli ipuçları verir.
Kısacası, Century 21 ailesine katılmak için sadece finansal güce sahip olmak yeterli değildir. Marka, aynı zamanda doğru vizyona, ticari yetkinliğe ve uzun soluklu bir iş yapma arzusuna sahip girişimcilerle yoluna devam etmek istemektedir.
