Yeni bir yıl, yeni başlangıçlar ve yeni hedefler demektir. Geçmiş yılın başarılarından güç alarak geleceğe daha sağlam adımlarla ilerlemek, her sektörde olduğu gibi gayrimenkulde de büyük önem taşır. Bu yazıda, ERA Gayrimenkul’ün geride bıraktığı başarılı bir yılın analizini ve gelecek vizyonunu basit ve anlaşılır bir dille ele alıyoruz.
2016’nın Başarıları ve Büyüme Hamleleri
Geçmiş yıl, marka için muazzam bir ivmenin yakalandığı bir dönem oldu. Büyüme, hem yeni pazarlara açılma hem de mevcut pazarlardaki payı artırma stratejileriyle desteklendi. Bu süreçte atılan adımlar şunlardır:
- Yeni Pazarlara Giriş: Beverly Hills, Boston, Raleigh, Las Vegas gibi yüksek profilli ve stratejik öneme sahip birçok yeni pazarda ERA bayrağı dalgalanmaya başladı.
- Stratejik Birleşmeler: Yapılan birleşmeler sayesinde birçok şirketin pazar payında katlanarak büyümesi sağlandı. Bu durum, markanın ülke genelindeki görünürlüğünü artırarak tüm danışmanlara fayda sağladı.
- Yetenek Çekim Programı: Üretken ekip üyelerini kadroya katmak ve onların işlerini bir üst seviyeye taşımalarına yardımcı olmak amacıyla bir “yetenek çekme programı” başlatıldı. Bu program sayesinde olağanüstü sonuçlar elde edildi.
Teknolojinin Gücü: Verimliliği Artıran Araçlar
Teknoloji, günümüz iş dünyasında verimliliği ve başarıyı doğrudan etkileyen en önemli faktörlerden biridir. ERA, bu gücü danışmanlarının lehine kullanarak onların daha üretken olmasını sağlıyor.
Özellikle SAP platformunun gücünden yararlanılarak geliştirilen “zap” uygulaması, bu alandaki en somut örneklerden biridir. Platformu aktif olarak kullanan danışmanlar için sonuçlar oldukça etkileyici:
- Danışmanların üretkenliğinde %22’lik bir artış gözlemlendi.
- “zap” kullanan broker’ların GCI’da (yani brüt komisyon gelirinde) %12’lik bir artış yaşadığı görüldü.
- Potansiyel müşteri oluşturma reklam kampanyası sayesinde katılımcı broker’lara gelen potansiyel müşteri sayısında %600’lük bir artış yaşandı.
- Genel site trafiği %70, organik (yani reklamsız, doğal) trafik ise %130 arttı.
Geleceğe Bakış: 2017 Vizyonu ve Hedefler
Başarı, sürekli bir ileriye bakma ve hedefleri yenileme sürecidir. 2017 yılı için odak noktası, yakalanan bu ivmeyi kullanarak gelecekteki başarıya daha hızlı ilerlemektir. Temel hedef, sadece sektördeki gelişmeleri takip etmek değil, aynı zamanda tüm sektörün geleceğini şekillendiren bir lider olmaktır.
Bu vizyon doğrultusunda, büyük hayaller kurmak ve bu hayalleri gerçekleştirecek stratejiler oluşturmak önceliklidir. Güçlü liderler yetiştirmek ve insanları konfor alanlarının dışına çıkmaları için teşvik etmek, bu sürecin temel taşlarından biridir. Marka için büyüme, yeni pazarlara açılma ve mevcut danışmanlara sağlanan desteğin rakipsiz hale getirilmesi, gelecekte de ana odak noktası olmaya devam edecektir.
