Kurumsal hayattan girişimciliğe uzanan, motivasyonunu paradan değil başarıdan ve insanlara dokunmaktan alan bir gayrimenkul danışmanıyla tanışın: Ferdi İnal. Realty World AKAR bünyesinde çalışan İnal, emlak sektörüne bakış açısını, başarı sırlarını ve sektöre yeni gireceklere tavsiyelerini samimiyetle paylaşıyor.
Emlak Sektörü: Para Değil, Başarı ve Mutluluk Motivasyonu
15 yıllık kurumsal hayat ve kafe-bar işletmeciliği gibi farklı girişimlerden sonra pandemiyle birlikte tamamen emlak sektörüne odaklanan Ferdi İnal, bu işi neden sevdiğini şöyle açıklıyor: “Bu iş sosyal bir iş, büyük hayaller kurduran bir iş.” Onun için bu sektördeki birincil motivasyon kaynağı para değil. “Benim için birincil motivasyon kaynağı başarılı olmak ve takdir edilmektir. İnsanların hayatına yaptığımız etki çok daha değerli.” diyor. Geçtiğimiz ay tüm birikimiyle ev alan 60 yaşındaki bir müşterisinin tapu sonrası döktüğü sevinç gözyaşlarının, aldığı komisyondan çok daha değerli olduğunu vurguluyor.
Başarılı Bir Danışmanın Olmazsa Olmazları
Ferdi İnal’a göre bu sektörde başarılı olmak için gereken üç temel özellik var:
- Dürüst Olmak: Herkesin “dürüstüm” dediği bir sektörde, bu iddianızı sizin yerinize çevrenizdeki insanların ve geçmiş işlerinizin kanıtlaması gerekir.
- Çalışkan Olmak: Bu iş, disiplin ve özveri gerektirir. Sahada olmak, sürekli aktif olmak zorundasınız.
- Yeniliklere Açık Olmak: Sürekli değişen ve gelişen bir sektörde, kişisel donanımınızı güncel tutmalı ve yenilikleri takip etmelisiniz.
Çalıştığı ofisin ona “kendin olabildiğin” özgür bir ortam sunmasının, kendi sistemini daha sağlıklı bir şekilde uygulayabilmesinin de başarısındaki önemli bir faktör olduğunu ekliyor.
Uzmanlık Alanı ve Sektöre Yeni Gireceklere Tavsiyeler
Her danışmanın bir uzmanlık alanı olması gerektiğine inanan İnal, kendisinin daha çok arsa ve arazi üzerine odaklandığını belirtiyor. Hedefi ise önce bölgesinde, sonra tüm Türkiye’de aranan, güvenilir bir gayrimenkul danışmanı olmak.
Sektöre yeni gireceklere ise önemli bir uyarısı var: “Bu işe yüksek para beklentisiyle giriliyor ama sonrasında hayal kırıklıkları daha yüksek oluyor.” Emlak danışmanlığının zor, bilgi ve tecrübe gerektiren bir iş olduğunu unutmamak gerek. Ortalama her 100 kişiden 5’inin başarılı olduğu bir iş yapıyoruz. Bu başarıya ulaşmak için sabırla, adım adım ilerlemek, kendini geliştirmek ve en önemlisi dürüst olmak şart.
