ERA DAY 2024 Başarı Paneli’nde konuşan gayrimenkul danışmanı Gizem İnan, makyözlükten emlak sektörüne geçiş hikayesini, başarı sırlarını ve yeni başlayanlara tavsiyelerini paylaştı.
Sektöre Giriş Hikayesi: Merak ve Cesaret
Asıl mesleği makyözlük olan Gizem İnan, kış aylarında işlerinin durgunlaşmasıyla yeni bir arayışa girdi. O dönemde popüler olan emlak danışmanlığını merak ederek bu alana yöneldi. Yoğun bir tempoda çalıştığı koordinatörlük görevinden ayrılarak, “kendi işime bu kadar saat çalışsam çok daha fazlasını kazanırım” düşüncesiyle ani bir kararla ERA Platinum ailesine katıldı.
Sektöre girdiğinde tapu, imar gibi konularda hiçbir bilgisi olmadığını, yani “sıfır” olduğunu belirten İnan, bir yıl boyunca aldığı yoğun eğitimlerle kendini geliştirdiğini vurguladı.
Başarının Sırrı: Çevre ve İnsan İlişkileri
Gizem İnan, başarısının temelinde “çevre etkisi” yani network’ünün yattığını söylüyor. Sektörde genellikle söylenen “çevrenle iş yapamazsın” algısını yıktığını belirten İnan’ın stratejisi şu adımlardan oluşuyor:
- Fizbo Araması Yapmamak: “Fizbo” (yani sahibinden satılık ilanları arama) yapmak yerine, tamamen kendi çevresi ve arkadaşlarının çevresi üzerinden portföy oluşturdu.
- Sürekli İletişim: İnsanlarla ilişkilerini her zaman sıcak tuttuğunu, doğum günlerinde mesaj attığını, sosyal medyadan takip ettiğini belirtti. “İnsanlarla çok iyi bir ilişki sürdürerek portföy almayı denedim,” dedi.
- Önce Dostluk, Sonra Ticaret: Müşterileriyle önce dostluk kurduğunu, kendini sevdirdiğini ve ardından satış aşamasına geçtiğini vurguladı.
Yeni Başlayanlara Altın Değerinde Tavsiyeler
Gizem İnan, sektöre yeni giren danışmanlara şu tavsiyelerde bulundu:
- Network Kurun: Bol bol insanla tanışın, iyi iletişim kurun ve gittiğiniz her yerde kendinizi tanıtın.
- Görünür Olun: Sürekli sahada olun. “Ofiste çok vakit geçiren biri değilim, genelde sahadayım,” diyerek saha çalışmasının önemini belirtti.
- Yatırım Yapmaktan Çekinmeyin: Gerekirse son paranızla bile olsa iyi bir restorana gidip orada çevre edinmekten veya arabanızı en iyi valeye bırakarak reklamınızı yapmaktan çekinmeyin.
İnan, başarının sürekli hareket halinde olmak, insanlarla bağ kurmak ve görünür olmakla mümkün olduğunu kendi tecrübeleriyle anlatıyor.
