Gayrimenkul sektöründe başarı, farklı yollardan ve benzersiz hikayelerden doğar. Sektörün başarılı danışmanları, kendi kariyer yolculuklarını, karşılaştıkları zorlukları ve başarıya ulaşmak için kullandıkları yöntemleri paylaştı. İşte o ilham veren hikayelerden öne çıkan dersler.
Elçin Hanım: Rutinleri Değiştir, Başarıyı Yakala
20 yıllık kurumsal hayatın ardından gayrimenkul sektörüne giren Elçin Hanım, ilk iki yıl defalarca işi bırakma noktasına geldi. Başarısızlığın nedenini sorguladığında, yaptığı işleyişi değiştirmesi gerektiğini fark etti. Başarıyı getiren iki temel değişiklik yaptı:
- Sabah Rutinleri Oluşturmak: Güne daha enerjik başlamak için kendine zaman ayırmaya başladı (kitap okumak, yoga yapmak).
- Ofise Gitme Alışkanlığı: İşi bir hobi gibi yapmaktan vazgeçip, her gün ofise giderek daha profesyonel bir çalışma disiplini edindi.
Bu değişim, işe olan bağlılığını artırdı ve son bir senede başarıyı beraberinde getirdi.
Fatih Bey: Sporcu Disiplinini İşe Taşımak
37 yıllık mağazacılık tecrübesinden sonra bir trekking yürüyüşünde aldığı tavsiyeyle sektöre giren Fatih Bey, sporcu kimliğinin getirdiği disiplini işine yansıtıyor. Dağcılık ve diğer sporlardan öğrendiği mücadeleci ruh ve pes etmeme özelliği, en zorlu durumlarda bile çözüm bulmasını sağlıyor. Problemli bir kiracıyı, doğru bir diyalog kurarak mülkün satışında kendisine yardımcı olan bir dosta dönüştürme hikayesi, insan ilişkilerinde sabrın ve doğru yaklaşımın ne kadar önemli olduğunu gösteriyor.
Yasemin Hanım: Görünür Ol, Akılda Kal
Çocuk mağazası işletmeciliğinden sonra çevresinin teşvikiyle sektöre giren Yasemin Hanım, başarının anahtarının görünürlük ve bilinirlik olduğunu vurguluyor. Uzmanlık bölgesi olan Sasalı’da, kalıcı bir başarı için yaptığı yatırımlar dikkat çekici:
- Kalıcı Tabela: Bölgenin girişine, kendisi istemediği sürece inmeyecek büyük bir reklam tabelası yerleştirdi.
- Yaratıcı Pazarlama: Yaşadığı sitenin havuz kenarına kendi markasının olduğu şezlong minderleri koydurdu.
Bu stratejiler sayesinde, “arayan” danışman olmaktan çıkıp “aranan” danışman olma yolunda hızla ilerliyor.
Turgut Bey: Yalnız Çalışma, Takım Kur
Büyük bir finansal krizin ardından sektöre giren Turgut Bey, bireysel başarının bir noktada tıkandığını ve büyümenin yolunun takım çalışmasından geçtiğini belirtiyor. Müşteri kitlesi arttıkça tek başına yetişemediğini fark edip 6 kişilik bir takım kurdu. Bu takımda herkesin farklı bir görevi var (yabancı satış, asistanlık, saha çalışması vb.). Bu modelleme, hem daha fazla müşteriye hizmet vermelerini sağlıyor hem de her danışmanın kendi uzmanlık alanına odaklanmasına olanak tanıyor.
