Gayrimenkul sektöründe başarıya ulaşmak, doğru stratejiler, bitmek bilmeyen bir adanmışlık ve insan odaklı bir yaklaşımla mümkündür. Coldwell Banker ve Era Platinum gibi iki büyük markanın broker’ı, aynı zamanda TÜGEM İzmir yönetim kurulu üyesi olan Mustafa Kıvrak, kendi kariyer yolculuğundan yola çıkarak sektördeki başarının sırlarını ve yeni başlayanlar için altın değerinde ipuçlarını paylaşıyor.
Başarıya Giden Yol: Sektöre İlk Adımlar
Her başarılı kariyerin bir başlangıç hikayesi vardır. Mustafa Kıvrak için bu yol, aile şirketinden ayrılarak kendi ayakları üzerinde durma kararıyla başladı. Ürün alıp satmayacağı, tamamen hizmet odaklı bir sektör arayışındayken karşısına emlak sektörü çıktı. Yaklaşık 9 yıl önce Coldwell Banker markasıyla Denizli’de bu serüvene atıldı.
Kıvrak, başarısının temelinde daha önceki pazarlama tecrübesi ve güçlü insani ilişkilerinin yattığını belirtiyor. Ona göre bu işin en zor yanı, tanımadığı insanların kapısını çalmaktı; ancak bu, onun zaten her gün yaptığı bir şeydi. Bu tecrübesini gayrimenkul sektörüne aktararak ve yaptığı hatalardan ders çıkararak kendi başarı formülünü oluşturdu.
Marka Seçimi ve Büyüme Stratejisi: Neden ERA?
Zaten Coldwell Banker gibi rüştünü ispatlamış bir markayla başarılıyken neden gelişmekte olan ERA markasını da tercih ettiği sorusu, Kıvrak’ın vizyoner bakış açısını ortaya koyuyor.
- Gelişimin Parçası Olmak: Büyük ve oturmuş markalar yerine, büyümeye hazır, temiz ve potansiyeli yüksek bir markanın “trenin en başındaki vagonda” yer alarak o markayı büyütmek istediğini belirtiyor.
- Kendini Ölçmek: Yeni bir markayla yola çıkmak, kendi sınırlarını zorlamak ve kendini daha da geliştirmek için bir fırsattı.
- Sıfırdan Başlamak: Sektörde daha az kirlenmiş, taze bir markayla yürüyerek onu zirveye taşıma hedefi, en büyük motivasyonlarından biri oldu.
Yeni Başlayanlar İçin Altın Değerinde Tavsiyeler
Tecrübenin, yapılan hataların toplamı olduğunu vurgulayan Kıvrak, bugün başlasa yapmayacağı hataları şöyle sıralıyor:
- En Alttan Başlamak: Broker olarak başlamak yerine, önce gayrimenkul danışmanlığı yaparak işin temelini öğrenmek ve kendini ölçmek isterdi. Bu sürecin adaptasyonu hızlandıracağına inanıyor.
- Sorgulamayı Bırakıp Uygulamak: Başlangıçta başarılı insanların sistemini çok fazla sorgulamanın zaman kaybettirdiğini, sorgulamayı bırakıp uygulamaya geçtiği gün her şeyin daha kolay aktığını belirtiyor.
- Planlı Çalışmak ve Veri Tutmak: Planlı çalışmayı ve düzenli veri (data) tutmayı daha erken öğrenmiş olsaydı, bugün çok daha farklı bir noktada olacağını vurguluyor.
İş ve Yaşam Dengesi: Hobilerin Başarıya Etkisi
Yoğun iş temposuna rağmen özel hayatına da vakit ayıran Kıvrak, yelkencilik tutkusundan bahsediyor. Yelken yapmak onun için sadece bir spor değil, aynı zamanda bir yaşam tarzı. Denizde olmak onu dinlendirirken, aynı hobilere sahip farklı insanlarla tanışarak hem sosyal çevresini hem de iş ağını (network) genişletiyor. Bu da gösteriyor ki, iş dışı aktiviteler de dolaylı olarak başarıya katkı sağlayabilir.
Mustafa Kıvrak’ın hikayesi, başarının tesadüf olmadığını; adanmışlık, sürekli öğrenme, doğru stratejiler ve en önemlisi, sevdiğin işi yapma tutkusuyla geldiğini kanıtlıyor. Onun da dediği gibi: “Sevdiğiniz işi yaparsanız ömür boyu çalışmış olmazsınız.”
