Keller Williams (KW), gayrimenkul sektöründe sunduğu farklı modeller ve kültürüyle öne çıkan bir marka. KW Platin ofisinden Gökhan Kum ve Yener Atakan, markanın kendilerine ve kariyerlerine neler kattığını, KW’nin temel prensiplerini ve bu sistemin danışmanlara sunduğu eşsiz fırsatları anlatıyor.
Keller Williams Kültürü: Gelişim ve Fırsatlar Dünyası
Konuşmacılara göre KW’yi farklı kılan en temel unsur, “eğitim ve gelişim” odaklı kültürü. Marka, danışmanlarının kişisel ve profesyonel olarak büyümesini her şeyin önünde tutuyor.
- Sürekli Gelişim: Kendini geliştiren bir danışmanın, bunun karşılığını çok hızlı bir şekilde alabildiği bir sistem sunuluyor.
- Bitmeyen Fırsatlar: KW içinde danışmanlıktan eğitmenliğe, takım kurmaktan liderliğe kadar birçok farklı kariyer yolu bulunuyor. “Siz ne kadar isterseniz, sistem o kadarını size veriyor,” diyerek bu fırsatların kişisel isteğe bağlı olduğunu vurguluyorlar.
Bu kültür, danışmanları sadece satış yapmaya değil, aynı zamanda kendilerini birer iş insanı olarak geliştirmeye teşvik ediyor.
Takım Kurmak ve Birlikte Büyümek
KW’nin en bilinen modellerinden biri de takım kurma sistemidir. Bu, bireysel çalışmanın ötesinde, birlikte büyüyen bir yapı oluşturma imkanı tanır.
- Kitabı Yazılmış Bir Sistem: Takım kurma modeli, tesadüflere bırakılmamış, tüm detayları tasarlanmış bir sistemdir. Bu da yeni takım liderlerine net bir yol haritası sunar.
- Paylaşımcı Yapı: Danışma Konseyi gibi yapılar sayesinde, danışmanlar şirketin aldığı kararlarda söz sahibi olabiliyor. Bu şeffaflık ve katılımcılık, aidiyet duygusunu güçlendiriyor.
Kazan-Kazan Prensibi ve Gelir Paylaşımı
KW modelinin belki de en devrimci yönü, “Kazan-Kazan” prensibi ve bu doğrultuda oluşturulmuş gelir paylaşımı sistemidir.
- Yüzde Yüz Kazanç: Danışmanlar, şirkete ödemeleri gereken yıllık katkı payı tavanına (cap) ulaştıktan sonra, yılın geri kalanında hizmet bedellerinin %100’ünü kendileri alırlar.
- Adil Sistem: Bu sistem, çok çalışan ve yüksek ciro yapan danışmanı ödüllendirir. Şirket, “Ben senden beklentimi aldım, bundan sonrası senin,” diyerek danışmanın kazancını maksimize etmesini sağlar.
Bu model, danışmanları daha çok çalışmaya ve daha büyük hedefler koymaya teşvik eden güçlü bir motivasyon aracıdır. Keller Williams, sunduğu bu bütüncül sistemle, danışmanlarına sadece bir marka değil, aynı zamanda bir kariyer ve gelişim platformu sunuyor.
