Gayrimenkul sektörü hızla gençleşiyor ve dinamikleri değişiyor. Eskiden bir “emeklilik işi” olarak görülen bu alan, artık genç profesyonellerin hünerlerini sergilediği, teknoloji ve yeni pazarlama stratejilerinin ön plana çıktığı bir kariyere dönüştü. Sektörün yaş ortalamasının 32’ye düşmesi, yeni neslin getirdiği taze bakış açısının ve enerjinin en net göstergesi. Bu panel, yeni nesil gayrimenkul danışmanlarının başarı hikayelerini, stratejilerini ve sektöre kattıklarını mercek altına alıyor.
Başarının Anahtarı: Eğitim, Uzmanlık ve Güven
Panelist Vildan Şule Altuner’in hikayesi, başarının tesadüf olmadığının altını çiziyor. Ticaretin kalbi Kayseri’den gelmesi ve genç yaşta pazarlamaya başlaması, ona sağlam bir temel sunmuş.
- Eğitim Altyapısı: Harita ve şehir planlama gibi iki teknik bölümü bitirmesi, onu özellikle arsa ve arazi konusunda uzmanlaştırmıştır.
- Müşteriyi Anlamak: Başarısının sırrını, “Nabza göre şerbet vermek” olarak özetliyor. Müşteriyi iyi analiz edip, onun ihtiyaçlarına ve beklentilerine göre hareket ediyor.
- Bilgiyi Paylaşmak: En önemli stratejisi, bilgiyi saklamamak. Bir arsanın imar durumu, eğimi, fay hattı gibi tüm detaylarını içeren kapsamlı bir rapor hazırlayarak müşteriye sunması, ona olan güveni zirveye taşıyor. Bu emek, hemen olmasa bile bir süre sonra tavsiye ve yeni müşteriler olarak geri dönüyor.
Başarısızlığı Başarıya Çevirmek: Bölge Çalışmasının Gücü
Panelist Hakan Günar, geçmişteki bir başarısızlık deneyiminden ders çıkararak bugünkü başarısını nasıl inşa ettiğini anlatıyor.
- Geçmişteki Hata: Daha önceki gayrimenkul deneyiminde, çok sayıda portföy almasına rağmen “nasıl olsa kendi kendine satar” düşüncesiyle aktif çalışmadığı için başarısız olmuş.
- Bugünkü Strateji: O gün yapmadığı en önemli şeyi bugün yapıyor: Bölge Çalışması. Maltepe’deki uzmanlık bölgesinde astığı yüzlerce afiş ve giydirilmiş aracıyla sürekli göz önünde.
- Görünür Olmanın Faydası: Arabasıyla bölgesinde gezerken bile “yine yoğun” imajı çiziyor. Bu durum, esnaftan benzin istasyonundaki personele kadar herkesten yeni iş potansiyelleri doğuruyor. Sürekli görünür olmak, motivasyonun düşük olduğu günlerde bile çalışmaya devam etmenizi sağlar.
Sıfırdan Başlamak: Sosyal Medya ve Özgüvenin Rolü
Panelist Esma Korkmaz, hiç tanımadığı bir şehirde, etki çevresi olmadan nasıl başarılı olduğunu anlatıyor. Bu, özellikle yeni başlayanlar için ilham verici bir hikaye.
- Etki Çevresi Yaratmak: Sosyal medyayı, özellikle konum ve yer bildirimlerini aktif kullanarak “Ben buradayım!” diyor. Katıldığı fuar ve eğitimlerden yaptığı paylaşımlar, hafızalarda kalmasını sağlıyor.
- Ticari Kulüp Üyeliği: Henüz yolun başındayken, sektörün duayenlerinin yer aldığı “Commercial Business Club” gibi bir yapıya dahil olması, network’ünü genişletme ve büyük işleri öğrenme arzusunu gösteriyor.
- Özgüven Bir Pazarlama Faaliyetidir: Ona göre, bir işi yapamayacağını dürüstçe söylemek de, yapılabileceğine inandırmak da bir özgüven göstergesidir. Şeffaflık ve özgüven, en etkili pazarlama araçlarıdır.
Genç Yaşta Gelen Başarı: Sisteme Güvenmek
Panelist Dilan Çam, 20 yaşında girdiği sektörde 2 yılda nasıl büyük başarılar elde ettiğini paylaşıyor.
- Element Uydurma, Sistemi Uygula: Başarısının sırrını, broker’ının “lütfen element uydurmayın” sözüne bağlıyor. Verilen sistemi ve eğitimleri harfiyen uygulamış.
- Eğitim Aşkı: Sürekli eğitimlere katılarak kendini geliştirmiş ve önyargılarını kırmış.
- Hammadde Akışı: İşi bir fabrikaya benzetiyor: “Hammadde (portföy) akışı yapmadığımız takdirde üretim (satış) olmaz.” Bu nedenle sürekli fizbo araması yaparak portföy stoğunu dolu tutmuş ve ilk 3 ayında 12 işlem kapatmış.
Bu genç profesyonellerin ortak noktası; eğitime, sisteme, teknolojiye ve en önemlisi kendilerine olan inançlarıdır.