Gayrimenkul sektörü, dışarıdan bakıldığında cazip görünse de kendi içinde büyük zorluklar ve disiplin gerektiren bir alandır. Başarılı olmak için sadece portföy sahibi olmak yetmez; aynı zamanda strateji, bilgi ve doğru bir zihniyet gerekir. Remax Smart Broker’ı Barbaros Demirtaş, konut ve ticari gayrimenkul arasındaki farklardan, sektörde yüksek cirolara ulaşmanın sırlarına kadar birçok konuda değerli bilgiler paylaştı.
Konut ve Ticari Gayrimenkul Arasındaki Temel Farklar
Barbaros Bey, kariyerinin bir noktasında konut pazarından ticari pazara geçiş yapmış ve bu iki alanın dinamiklerinin tamamen farklı olduğunu vurguluyor. Bu farkları bilmek, hem danışmanlar hem de yatırımcılar için kritik öneme sahiptir.
Konut Pazarının Dinamikleri:
- Duygusallık Ön Plandadır: Konut alımında kararlar genellikle duygusal temellere dayanır.
- Karar Verici Genellikle Kadınlardır: Barbaros Bey’e göre, aile içinde evi beğenen ve alım kararını tetikleyen genellikle kadınlardır.
- Kapanış Süreci Uzayabilir: Alıcılar, kararlarını onaylatmak için aile üyeleri, arkadaşlar veya komşular gibi birden fazla kişiyi sürece dahil edebilir. Bu da satış sürecini birkaç aşamalı hale getirir.
Ticari Pazarın Dinamikleri:
- Duygusallık Yoktur, Mantık Esastır: Kararlar tamamen rakamlar, maliyetler ve verimlilik üzerine kuruludur.
- Detaylı Hesaplamalar Yapılır: Personelin ulaşımı, binanın ısınma-soğutma maliyetleri, temizlik giderleri gibi birçok teknik detay incelenir.
- Karar Mekanizması Hiyerarşiktir: Büyük şirketlerde önce bir öncü ekip yeri görür, ardından raporlar üst yönetime sunulur ve karar en tepede verilir. Süreç daha net ve profesyoneldir.
Başarının Anahtarı: Uzmanlaşma ve Bölge Hakimiyeti
Barbaros Demirtaş, ticari gayrimenkule geçtiğinde ilk bir yıl boyunca bilinçli olarak doğrudan satış yapmadığını, bu süreyi tamamen bölgeyi öğrenmeye ve uzmanlaşmaya adadığını belirtiyor. Bu strateji, uzun vadeli başarının temelini oluşturmuş.
İşte uzmanlaşma sürecinde attığı adımlar:
- Hedef Belirleme: Kendine “komple bina satacağım” veya “300 metrekarenin altındaki ofislerle çalışmayacağım” gibi net hedefler koyarak odaklanmış.
- Bölge Analizi: Çalışacağı bölgedeki büyük oyuncuları, kiracı yapısını ve organik yapılaşmayı (örneğin bir banka geldiğinde etrafında hangi tür şirketlerin toplandığını) analiz etmiş.
- Bilgi Yatırımı: Sektörün duayenlerinden (mentorlarından) bilgi almak için aktif çaba göstermiş, onlarla vakit geçirerek tecrübelerinden faydalanmış.
Yüksek Cirolara Ulaşmak Hayal Değil: İşte Matematiksel Formül
“İstanbul’da bu paralar kazanılır ama İzmir’de olmaz” şeklindeki yaygın kanının tamamen bir hurafe olduğunu belirten Barbaros Bey, başarının şehirle değil, doğru çalışma sistemiyle ilgili olduğunu söylüyor.
Yüksek ciroya giden yol:
- Portföy Hacmini Genişletin: Başarının sırrı, yönettiğiniz portföyün hacmindedir. Tek bir portföy ile başarılı olma şansı çok düşüktür.
- Minimum 15-20 Portföy Hedefleyin: İstatistiksel olarak, 15-20 bandında aktif portföyü olan bir danışman, ayda ortalama 3 satış yapar. Bu, düzenli bir gelir akışı için kritik bir sayıdır.
- Hizmet Bedelinde Dik Durun: Eğer doğru hizmeti veriyorsanız, yasal hakkınız olan hizmet bedelini istemekten çekinmeyin. Barbaros Bey, “%6 ile çalışmaya devam ettiklerini ve hizmet kalitesi görüldüğünde müşterilerin bunu sorgulamadığını” belirtiyor.
- Disiplinli Olun: Bu iş, “istediğin zaman çalış” işi değildir. Rehavete kapıldığınız anda hemen sahaya çıkıp müşteri ziyareti yaparak oyunun içinde kalmalısınız.
Sonuç olarak, gayrimenkul sektöründe başarı; doğru strateji, sürekli öğrenme, disiplinli çalışma ve en önemlisi kendine inanmaktan geçiyor.
