RE/MAX İkon ofisinin 9 yıllık başarılı ticari gayrimenkul danışmanı Nermin Kaya, mimarlık ve dış ticaret gibi farklı alanlardaki tecrübelerini gayrimenkul sektöründe nasıl zirveye taşıdığını anlatıyor. Onun hikayesi, doğru marka seçimi, uzmanlaşma ve istikrarın başarıdaki kilit rolünü gözler önüne seriyor.
Kariyer Rotası: Mimarlıktan Ticari Gayrimenkul Uzmanlığına
Uludağ Üniversitesi Mimarlık Fakültesi mezunu olan Nermin Kaya, 10 yıl boyunca kendi dış ticaret firmasını yönettikten sonra, sürekli yurt dışı seyahatleri gerektiren bu tempoyu bırakma kararı almış. Türkiye’de, önceki işindeki gelir seviyesini koruyabileceği bir sektör arayışına girdiğinde yolu gayrimenkul ile kesişmiş. Bu yeni başlangıç için ise tek bir adresi varmış: Sektörün en iyisi RE/MAX.
Neden RE/MAX? Başarıyı Somutlaştıran Marka
Nermin Hanım için RE/MAX, bir iş yerinden çok daha fazlası; bir akademi, bir okul. RE/MAX’i tercih etmesinin arkasındaki temel nedenleri şöyle sıralıyor:
- Sektörün Lideri Olması: “Bir işi yapacaksanız, en iyilerin arasına katılacaksınız.”
- Eğitim ve Gelişim: RE/MAX’in, iyi bir danışman olmak için gereken tüm eğitimi sunan bir akademi gibi olması.
- Başarıyı Ödüllendirmesi: “RE/MAX, başarının somutlaştırıldığı bir markadır.” Başarının kupalarla, alkışlarla ve hak edilen hizmet bedelleriyle taçlandırılması, danışmanlar için en büyük motivasyon kaynağıdır.
Uzmanlık Alanı Seçimi ve İstikrarın Gücü
Nermin Kaya, kariyerindeki en önemli dönüm noktasının, 8 aylık bir keşif sürecinin ardından ticari gayrimenkul alanında uzmanlaşma kararı alması olduğunu belirtiyor. Bu karardan sonra her şeyin su gibi aktığını ve bugünkü başarısına ulaştığını söylüyor.
Ona göre başarının ve istikrarın formülü çok net:
- Doğru Branşı Seçmek: Keyif aldığınız ve potansiyelinizi kullanabileceğiniz bir alt dala (ofis, plaza, arsa, sanayi vb.) odaklanmak.
- Sürece Odaklanmak: “Sonuca değil, sürece odaklanın.” Süreçte kurulan ilişkiler ve edinilen deneyimler, en az sonuç kadar değerlidir. Süreçten keyif aldığınızda sonuç zaten gelecektir.
- Disiplinli Çalışmak: Başarılı bir danışmanın bir sonraki haftasının programı bellidir. Plansızlık, istikrarı engeller.
Ticari Gayrimenkulde Başlamak İsteyenlere Tavsiyeler
Nermin Kaya, ticari gayrimenkulde kariyer yapmak isteyen yeni danışmanlara şu tavsiyelerde bulunuyor: “Herkes şampiyon olmak istiyor ama kimse koşmak istemiyor.” Başarı, ancak istikrarlı bir çalışma ve doğru strateji ile mümkündür. Önce keyif alacağınız uzmanlık alanını seçin, sonra o yolda sabırla ve disiplinle ilerleyin. RE/MAX’in sunduğu sistem ve eğitimler, bu yolda size balık vermek yerine balık tutmayı öğretecektir.
